五粮液控货提价,茅台售价一月涨四成

内容摘要： 距3月底发改委约谈白酒、啤酒等巨头请求酒价维稳缺乏半年，中秋旺季消费需求的迸发性增长让一众高端白酒冲破涨价障碍的愿望越来越明显。距3月底发改委约谈白酒、啤酒等巨头请求酒价维稳缺乏半年，中秋旺季消费需求的迸发性增长让一众高端白酒冲破涨价障碍的愿望越来越明显。

在这次提价浪潮之下，茅台飞天一路领涨，619元的一级经销商出厂价与终端价价差最高达1200元。国内资深白酒营销专家铁犁以为这可能意味着高端白酒出厂价提价窗口再次翻开。而白酒研讨剖析师指出，茅台的大涨令白酒市场的格局开端呈现两条思绪：一是，其与五粮液600元的价差，令首屈一指线阵营发作断裂。第二方面是，茅台提价为次高端市场留下开展空间，也为二线白酒带来了严重的市场时机。

茅台市场上囤货达1万吨？

目前，终端批发价涨得最为凶猛的非茅台莫属。本月初，记者在环市中路的茅台专卖店见到，专卖店仍在执行1099元的商超限价。不过上周末记者再次询价时，其价钱竟上涨至1580元，即不到一个月上涨四成。“如今供给慌张，市场价普通都去到1680元，”销售员通知记者。记者在大型酒类购物平台烟酒在线上看到，53度茅台飞天标价曾经刷新为2088元，而会员价也高达1880元。

在三元里卜蜂莲花的酒水销售专区，销售员表示刚刚最新一次调价的是53度飞天茅台，由1588元涨至1688元，去年底这个标价是1090元。水井坊、国窖1573今年春节过后批发价不断在调整过程中，其中五粮液上调100元，至888元。国窖1573则从788元一下子上涨近两百元，记者看到的“促销价”为969元。连不断对涨价采取慎重态度的剑南春也有动作了，有经销商向南都记者表示，月初收到剑南春涨价的通知，从本月起对52度剑南春等主流产品提价30元。

“市场的需求、消费者的囤货，这些要素在经销商的火上浇油之下，供不应求的状况将持续存在于茅台、五粮液等高端白酒中。”烟酒在线董事长黄文雄如此剖析目前的涨势。“很多消费者都是一箱一箱买，中秋后是春节，不少消费者都趁机先货囤。”黄文雄表示。

资深的白酒业人士杨万军（化名）通知南都记者，关于茅台，大家都是买涨不买跌，上至经销商、批发终端，下至消费者，大家都在囤积茅台。“激进估量市场上囤积的茅台至少达1万吨，将来三到五年内，可能会增至三万吨。”

终端提价：茅台向左走，五粮液向右走

此次终端提价大战中，最受关注的自然是中国白酒业两大巨头茅台和五粮液。不过两者走的是截然不同的路。

目前茅台的出厂价为619元，但终端批发价普遍在1680元以上，以至冲上1880元的高位。出厂价和终端批发价的差价高达1000元以上。五粮液的出厂价为509元，与茅台有100元的差距。而在终端批发方面，固然此前风闻五粮液将冲击1000元目的，以拉近和茅台的差距。不过其愿望并未能如此随便完成，目前其主流批发价钱一直在880元上下彷徨。

“茅台希望经过限制终端批发价来砍掉代理商宏大的利益链条，而五粮液则希望经过调高终端价钱，减少与茅台之间的差距。”烟酒在线董事长黄文雄通知记者。

他表示，其实批发商的利润空间并不大，真正的利润在最高级经销商手上。“一级经销商给我们的茅台的批发价曾经将近1400元，五粮液的指导批发价为889元，但批发价曾经接近800元。”

近年来，茅台不断希望以限价来紧缩经销商的利润，不过一直以雷声大雨点小而告败。其中最主要的缘由在于，茅台近几年销售的火爆，让经销商更愿意把利润控制在本人的手中，直接做终端批发，而非如传统酒水行业般再开展二级批发商。杨万军通知记者，茅台的销售以直销为主，其90%的经销商都在做直销批发，二级批发商的概念曾经冷淡。

在批发价方面，昔日的五粮液要高于茅台，但如今茅台与五粮液拉开了至少600元的差距，这让五粮液觉得到明显的压力，从今年开端其控货调价的力度明显收紧。“四个月前订的五粮液，如今还没到货，”有酒类经销商向记者反映，而这并非个别案例。黄文雄通知记者，“今年五粮液不断在控货提价，今年五粮液对代理商的出货量减少了30%，五粮液希望以此来拉动终端价钱的上涨。”

而事实上，虽然加大饥渴营销的力度，但目前五粮液的终端批发价一直没有上冲至1000元，与茅台的价差仍然超越600元。杨万军通知记者，此次控货保价，五粮液在一定水平到达上调终端批发价的目的，但并非持久之计。“茅台根本上无一个经销商能够拿到100吨货，对价钱的话语权要强于五粮液。而五粮液此类经销商很多，以至有经销商能够做到1000吨，这样的渠道构造，经销商能够对五粮液的价钱体系产生很大的反限制力。”

此外，杨万军指出，目前茅台出口转内销局部的酒最多只要几十吨，而五粮液则达几百吨之多。这些“回流酒”与国内产品有明显的价差，五粮液没有控制好出口转内销的酒，对现行的价钱体系也形成比拟大的冲击。

新一轮涨价组织或被触动

今年3月底，发改委约谈中国酒类流通协会及茅台、五粮液等酒业巨头，请求维持白酒行业价钱稳定。自此之后，除了剑南春上月对经销商下发通知，称从本月起将52度剑南春等主流产品供货价进步30元之外，并没有哪个高端白酒品牌有调整出厂价的声音传出。

但是事隔将近半年，终端批发市场价钱变得异常活泼，这能否将成为高端白酒冲破“限涨令”的一个缺口呢？

铁犁以为，一旦放开管制，这些高端白酒品牌调整出厂价是瓜熟蒂落之事。

黄文雄表示，除了“限涨令”，今年以来CPI不断处于高位，让茅台等高端白酒有所顾忌。

杨万军向南都记者表示，几大高端白酒品牌将来调整出厂价有一定空间，而即使没有实践上调出厂价，也能够变相涨价。“五粮液从今年开端对直接收辖的经销商提出每瓶酒收取50元保证金的请求，请求经销商维持终端价钱的稳定。而早在去年，泸州老窖也请求经销商交纳每瓶90元的保证金，”杨万军表示，目前五粮液的出厂价为509元，收取保证金后等于出厂价去到559元；泸州老窖此前的出厂价为609元，收取保证金后出厂价高达699元，明显高于茅台和五粮液。

“无论是五粮液还是泸州老窖，已为将来上调出厂价做足准备功夫。”国都证券研讨员王明德指出，目前52度五粮液的出厂价钱为509元，一级经销商批发价为780元左右，终端价曾经到达900元左右，提价空间大、无压力。目前五粮液渠道库存偏低，我们估计公司可能在中秋节前后率先翻开提价窗口，提价幅度可能超越110元。这里的水分大的实在是我们消费者所不能承担的。