复刻飞天白酒批发
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卖酒起什么名字好呢? 如何为企业选择品牌名称?

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如果要给卖酒起一个好名字,那一定是某个作坊,比如水井坊、江河坊、洋河寒江坊等等。所以这一期,我主要为大家提供一些白酒命名的经验和酒厂的名字。酒品店。
说到酒名,很多人印象深刻的就是贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒。这些品牌的白酒虽然都不错,但是命名时使用的一些小创意也是一样的。重要的。就像五粮液一样,这个名字是基于原材料的心态。俗话说“聚五粮液精华成玉液”。贵州茅台和泸州老窖都比较简单朴素,直接指产地名称。这其实也是白酒命名过程中的一个想法,因为这样很容易引起消费者的共鸣。
其次,很多名酒的名称都来源于一些历史典故和自古流传下来的名作。比如东酒、杏花村、白云边等知名白酒。“请问餐厅在哪里?牧童指的是杏花村。” 那不是杏花村吗? 所以,在给一款酒命名的时候,其实可以参考很多内容。不过建议参考一下产地以及那里的一些历史典故和名胜古迹,或者一些历史名人,因为这样很容易给你带来一些名人效应。。对于一个白酒品牌来说,名字应该是首先要关注的。卖酒也是同样的道理。能够让人一看就知道你是卖酒的,这一点尤为重要。而且,如果听起来不错,你就需要花更多的时间。中国作为一个幅员辽阔的国家,酒类品种繁多,酒类市场不断扩大,酒类品牌数不胜数。
因此,一个好的酒名可以让更多的人关注这样的酒。因此,在下面的一些名字后面加上“芳”字,不仅听起来好听,而且韵味十足。人们一眼就能知道你在做什么。天酒、冷泉、浮水、玉龄、竹心春、九英、万年春、龙江绍、百花酒、苦下春、荔枝春、桂花春。可以说,这十个名字在众多白酒名称中具有一定的意境,也比较容易记住,所以还是值得作为白酒品牌名称使用的。因此,如果你想知道什么是卖酒的好名字,什么名字适合你,值得你自己探索。
酒企忙跨界、终端急促销,白酒礼盒打响旺季去库存第一枪
随着双节来临,白酒传统消费旺季也如期而至。9月25日,记者通过结合线上与线下市场调研发现,白酒跨界礼盒成为今年酒水消费旺季的亮点。与此同时,相较于往年而言,今年白酒消费旺季还呈现出礼盒产品增加、促销力度提升等变化。
酒企与终端一心求变背后,隐藏的是为渠道端去库存的不变。今年上半年,渠道端库存压力不断提升,因此双节成为去库存、促动销的关键节点。为此,酒企与酒商纷纷行动,不断刺激着终端动销。
跨界礼盒新领域
与往年白酒消费旺季有所不同的是,今年双节前期,白酒礼盒率先打响了酒水旺季的第一枪。记者走访北京部分商超市场发现,为针对商务宴请与礼赠消费场景,众多精品超市均将白酒礼盒产品摆放在主要销售区域。在盒马鲜生大钟寺店,记者发现,包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等白酒品牌,纷纷推出不同形式礼盒产品。
当线下商超渠道主攻白酒产品销售礼盒时,线上渠道则以跨界联名礼盒为主。
记者梳理发现,水井坊宣布携手哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒。此外,泸州老窖与光明合作推出冰淇淋月饼礼盒,其中酒香陈皮红豆月饼,以正宗泸州老窖浓香型白酒为基底,浓香型风味突出。
针对跨界联名礼盒,记者登录哈根达斯官方旗舰店发现,与水井坊联名推出的定制礼盒提领券售价498元/套。此外,在光明乳业天猫官方旗舰店内,光明x泸州老窖酒香冰月礼盒售价338元/套。
对于跨界礼盒情况,记者采访了泸州老窖相关部门,截至发稿,未获得回复。
在产品礼盒与联名跨界礼盒热销的同时,记者在走访过程中还发现,今年双节前期,白酒产品促销力度相较往年更大。其中,在北京西城某沃尔玛店内,53度红星鸿玉钰单品折扣每件90元。在大力度的促销之下,该产品也直接由300元以上价格带转至200元价格带。
像红星鸿玉钰这样的折扣力度仅仅是一个缩影,在众多商超中,包括剑南春、水井坊、泸州老窖旗下中高端产品,均出现大力促销的情况,促销力度在30-90元不等。
对此,酒类营销专家肖竹青指出,各酒企为迎合消费需求推出了比整箱省钱且好看的白酒礼盒,满足消费者既要面子又要里子的朴素需求。与此同时,酒企热衷于跨界的动力仍在于提升品牌高度,维系品牌热度。动员不同赛道知名品牌合作,推出联名款产品可以彼此借势各自品牌粉丝信任,加大产品促销。
去库存在路上
跨界礼盒横空出世、白酒礼盒种类增加、终端促销力度提升......相较于往年白酒消费旺季而言,今年双节前期白酒市场产生了显而易见的变化。而在这一变化背后,去库存、拉动销的目标却从未改变。
根据《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,超50%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷,整体渠道库存仍处高位。由于市场动销缓慢,酒水市场复苏速度低于预期。与此同时,从财报层面来看,在21家白酒上市公司中,存货价值提升的企业占90.95%,达17家。
北京某酒类经销商向记者指出:“此前积压下来众多库存,都期望着在今年旺季能够有所清理。现在正在给酒企打款的关键节点,之前很多中小酒商因为库存问题,资金链断裂,所以目前很多酒商都比较谨慎。首要目标仍是去库存,提升终端动销情况。”
走访过程中,记者发现,目前多数盒装酒生产日期集中于今年3月,而光瓶酒生产日期则集中于年初。
渠道端忙于促销时,去库存的压力也蔓延到上游酒企端。因此,在双节来临前期,部分酒企不得不为去库存、拉动销提前布局。
根据公开资料显示,茅台集团在8月底举办的市场工作“一盘棋”推进会暨中秋、国庆市场工作会会议中提出,要坚持线上线下“双线”融合,合力推动终端市场实现“大动销”;同期,五粮液2024年半年度报告投资者电话交流会中提出,中秋国庆期间,将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面全力协助商家抢抓旺季销售。
对此,业内人士指出:“由于此前库存积压严重,随着整体政策放开,今年旺季期间承担的不仅是产品销售的重任,同时也肩负着去库存的重担。通过白酒礼盒销售的方式,不仅能够在礼赠及商务层面满足消费者需求,同时也能够推动产品动销,缓解渠道压力。”
收益及库存平衡术
在酒企与渠道相互助力下,终端也给出了较为积极的信号。此前,中国连锁经营协会采购委对全国59家商超企业开展了2024年双节(中秋节、国庆节)期间各商品品类的销售数据预测调查。据悉,对于酒类销售的调查显示,有47家商超企业预测销售上涨,占比80%;12家商超企业预测销售下跌,占比20%;预估销售的中位数与众数都为增长10%,平均值为6.89%。
对此,酒类营销专家蔡学飞指出,今年酒企存货量普遍上涨,应收账款出现反弹,行业普遍面临着库存过高、动销率低等问题。但下半年是传统白酒消费旺季,消费端存在着大量的社交与家庭用酒需求,下半年酒企的库存情况会好转。
如何权衡收益与库存之间的平衡,成为在白酒消费旺季去库存、促动销中,酒企不得不思考的问题之一。
尽管酒企与渠道去库存、拉动销的步伐从未停止,但通过加大促销力度与推产品礼盒并不能从根本上解决目前的困扰。肖竹青进一步指出,当下渠道库存较大,酒厂推出新礼盒可以通过向渠道压货再获得一次销售回款。对于提升终端市场动销,不是酒厂推出一两个礼盒便能够解决的。目前,白酒行业都在期待经济回转社会购买力能得到有效恢复,只是目前很多酒商可能熬不到那一天。
如今,当旺季即将来临,如何借助营销提升终端市场动销,从而使库存情况达到健康水平,成为酒企、渠道以及终端都在思考的问题。对此,肖竹青建议中高端白酒酒商重视跨界合作,以推动产品销售。
此外,业内人士进一步指出:“在去库存层面,对于酒企而言,要衡量好经济效应以及良性发展。若急于给渠道压货而提升回款数额,则会加重渠道压力。此外,仍要针对消费需求推出相关产品。而对于渠道而言,则需要加大陈列以及促销力度,挖掘潜在消费用户,从而提升动销。”
总结:
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