白酒代理商要学会理货

白酒招商市场在变，竞争越来越激烈，随着互联网发展的越来越好，越来越多的白酒招商企业也开始逐渐转战线上，随之市场上越来越多的中国白酒网层出不穷。因此，白酒企业选择一个合适的、有效的、性价比高的中国白酒网站也是非常重要的，选对网站，才能让自己的招商之路更加顺畅。除此之外，酒企也要加强对白酒代理商的督促和管理。

在白酒招商市场上，可以发现，有一部分白酒代理商把产品卖给白酒加盟终端商之后就不予理会了，且铺完货之后也不做回访，售后服务跟不上，更不调货，任由产品过期。有很多白酒代理商都是把产品送到终端商手里之后就走了，也不管产品放到了哪里，有没有陈列，陈列的位置又如何等等。这样做事市场的大忌。所有战略的成功，终归为执行的成功，所有执行的问题，都是一线人员的落地问题。

合格的样板市场，不是建设完成之后就任其发展，后续的跟进、维护的工作依然是重中之重。有些白酒代理商认为样板市场建设完、把产品送到白酒加盟终端商手里就完了，这是一种错误的想法。要记住铺货不仅仅是代理商的事，很多产品为什么会死在代理商的手里，就是因为货没有铺好。询问产品的售后情况也是售后服务的一种方式，同时也是增加客情关系的有效手段，通过询问与交谈，可以提高白酒代理商的信任度，拉近与白酒加盟终端商之间的距离，使其对产品、对白酒招商企业更加的信赖。

样板市场的维护和开发切记不要形式化、走过场。酒企也要把中国白酒网站存在的价值发挥到最大的作用，更好的开展招商工作。白酒招商企业要制定出合适的条例，以便对公司产品的销售情况有个真实的了解，这一点也是非常重要的，以防代理商虚报信息等情况的发生，也可以让酒企更好的掌握终端店铺产品的销售情况，从而更好的制定相关的措施。