如何做白酒代理?白酒代理条件,流程

如何做白酒代理?白酒代理条件,流程

白酒是我国的特色酒水，也是国内目前最受欢迎的三大主流酒水之一，可以说是很多人都想要代理的酒水。不少人在做一些事情的时候可能并不了解，完全是一时冲动，这样反而事与愿违很可能给自己带来损失。如果你想做白酒代理，你又不了解该如何做，不要担心，这里教给你一些基本常识，让你轻松做白酒代理。

首先要对自身情况和市场做一简要分析，要确定一下如果您要做，做中低端还是高档白酒，走流通还是走团购。中低端白酒多走流通，一般通过渠道一切销售渠道，上至商超、大酒店，下至杂货、烟酒店，只要能卖酒的地方就是你的目标。 一个小区周边N个小店，一个商场周边N个小区如商超、专卖店、零售店、批发市场、乡镇市场等进行分销，占用资金大，劳动力密集、量大利润低。

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如何选择代理白酒：

第一：选品牌白酒

代理一个优秀的品牌是投资者获取回报的关键，那么代理什么样的品牌才符合标准呢？这就需要代理商注意以下几点。

品质

首先代理的白酒要具有好的品质，品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足，就不会成功。

品牌

代理品牌的选择也是至关重要的，高品质的白酒也需要对应的高品质品牌，代理一个有力量的品牌。更容易获得汇报。

推广

想要代理好白酒也好做好品牌营销策略，有了策略才有针对性，才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道我们的产品。

潜力

白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者，跟得上时代进步，才可能发展壮大。

第二：市场定位（选择中低档品牌白酒？还是选择高端品牌白酒）

对市场了如指掌。你所生活的地方是一个什么样的城市（是一线城市二线城市还是三线城市），消费力量又如何？人口组成怎样？经济基础依靠什么？当地人民的生活习性，喝酒怎样？喜欢喝什么香型的酒（在这个过程中又要透过现象看。一般而言，省外市场喝浓香的肯定占了绝大多数），当地市场有哪些白酒品牌，哪几个卖得好，走的什么渠道。等等，这就有个市场调研的面上的过程。

提及如何做白酒代理，你要先具备做白酒代理的一些条件：

1、想成为一个成功白酒代理，首先投资者必须对市面上的白酒（不管是哪个档次的）都有所了解，知道其白酒的产地、度数、销量以及其消费人群都主要集中在那一块；

2、要能说会道，能把你所了解的产品都向消费者进行推荐；

3、投资者要具有合法的经营权，具有创新的经营理念和良好的商业信誉；

4、投资者要想做好做强白酒代理，就必须要有一定的决策力、组织力和执行力；

5、投资者必须要有一定的时间、精力的投入；

6、具备良好而宽广的人脉资源。

只有具备上述条件的投资者，才能被白酒代理行业有所接纳。但是不同品牌之间的白酒代理政策又有所不同，所以有些条件又要视具体情况而定。

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如果还有朋友对如何做白酒代理有疑问，那么接下来，我们再来看看白酒代理的流程是怎样的：

1、投资咨询：投资者如有意向对某品牌的白酒进行白酒代理，可以通过电话、邮件等通讯方式向公司总部咨询相关的合作事宜；

2、实地考察：投资者到总部进行实地的考察，加强对该品牌白酒的了解，同时还可以与总部的工作人员进行业务交流；

3、资格审核：总部对投资者进行审核，以便确认投资者是否具有合作资格；

4、签订合同：若投资者符合合作资格，双方对于合作事项无争议，即可正式签订合同；

5、缴纳费用：投资者签订合同后，需按所选的投资类型向总部缴纳相关的费用；

6、总部培训：总部会安排相应的负责人对投资者进行技术培训；

7、店面装修：总部一般会为投资者提供装修指导与设计指导；

8、开业：以上所有代理流程完成后，即可开业，开业后总部也会持续关注投资者的经营情况，适时给出相应的指导与帮助。

以上就是中国白酒网小编整理的相关的白酒代理的一些流程和投资者需要注意的一些事项。投资者有了代理条件和代理流程，最重要的还要有销售白酒的技巧才行。

1、要把网路经营与实体经营相结合，强势白酒代理商有丰富的市场资源，能更加展现灵活多变的酒水市场的操作手段；

2、白酒代理商要经可能的切入自有品牌，拥有独有资源，尽可能的完成由经营商到品牌运营商的转变；

3、白酒代理商还可以不断提升利润空间，坐实控制当地的零售资源，尽量多的占压其他酒水品牌代理经销商的资源。