白酒圈层营销如何运作

白酒行业进入调整期，中国白酒网上企业数量不断增多，行业竞争程度越来越激烈。企业开始围绕不同消费圈层开展营销工作，白酒招商企业都希望通过直接与相关目标人群进行价值观沟通，在该群体中建立良好的产品口碑及品牌忠诚度。那么如何构建圈层组织、运作圈层营销呢？

一、构建圈层营销组织模式。圈层营销组织模式发挥效用，需要经过品牌规划、组织构建、渠道配合运作及品牌传播与推广等多方配合。圈层组织作为圈层内各种主题活动的召集机构，是整合社会资源的服务平台。为了能够系统运行，需要圈层组织设立完善的组织结构、组织文化和管理制度。可以根据具体组织成员不同，细分成若干社团组织，这些细分组织分别担任着不同的角色功能，如白酒经销商俱乐部的目的是发展商会商帮和企事业单位的核心成员成为经销商。

二、围绕圈层价值观，白酒招商企业需借助多方面因素进行品牌传播与推广。媒体传播需要从传统媒体中分离出一部分投向围绕消费者圈层的分众传播，可以利用传统的报纸、杂志等，更要利用日渐发达的微博、微信、中国白酒网等新媒体平台，与消费群体形成持续性的交流互动。主题活动需符合消费者群体价值和生活方式，并能够引起消费者共鸣，形成焦点话题。公关活动也需要以核心消费者发掘与培育白酒经销商为目的，搭建社会平台，让社会关系资源转变为商业资源。

三、圈层组织运作五步走。首屈一指步：白酒招商企业要根据具体情况，成立圈层俱乐部，并以此开展一切圈层主题推广、营销活动。第二步：圈层主题活动及价值传播，需借助媒体投放。根据圈层覆盖区域选择全国性或省级卫视媒体投放或者选择在覆盖面积更广的中国白酒网上进行宣传推广，已达到自己想要的效果。第三步：把核心消费者、核心终端邀请到一起，以主题活动使圈层活动得以执行，让消费者直接体验组织价值，赢得共鸣。第四步：圈层活动的销售目的不能太强，白酒经销商要在圈层活动外产生消费。第五步：等到品牌与核心消费者之间的关系基本建立，各渠道建设逐步展开之后，即可设立分销系统，利用圈层组织把各分销系统网路成一体，最终完成整个区域市场的启动。