高端酒营销的原则

近几年，高端酒确实遇到了销售困境，如何在政务消费群体之外为高端酒寻找新的消费群体成为当前白酒代理商的主要任务。尽管暂时销售不旺，但是高端酒仍存在着刚性需求，改变的只是消费场合和消费对象。只要白酒招商企业肯在营销创新上多下功夫，高端酒一样能够发现新市场。

一、打造资源共享俱乐部。“平台战略”是最近在营销领域特别时髦的一个名词。平台模式本质上其实是最大化地整合多边资源的需求，形成了一个平台生态圈，并从中盈利的商业模式，如中国白酒网就是一个平台。俱乐部其实就属于一个平台概念在这个平台上大家地位相等，白酒代理商同是资源提供方，又同是资源需求方。对于俱乐部的其他成员来说，更容易交流，也更易接受。目前类似的平台也在不断涌现，竞争日益加剧，成功的关键点在于白酒招商企业要增强平台上各成员关系的黏性。

二、以茶会友，配套经营，相关带动。由于中国白酒网上目前最流行的都是中低端产品，相关政策对高端酒水消费打压依然严厉，很多场合，消费者谈酒色变，借由茶叶、特产等产品来与消费者沟通，门槛更低，更易被酒水代理商所接受。不论方式如何，最终目的就是做好客户服务，满足其需求，以茶会友，白酒招商企业与客户建立起联系以后，就要更全面地了解并满足客户的需求，这是竞争力的核心所在。另外，生活中总少不了人情世故、礼尚往来，借由其他相关产品与客户建立联系，慢慢做好服务，逐渐赢得客户信任，最终还是会有效带动高端酒水的销售。

三、组织名酒厂开放之旅。目前越来越多的白酒招商企业和代理商都开始组织酒厂开放之旅活动，这是因为简单的通过电视、中国白酒网等媒体传播，已经远远不能吸引日益理性的消费者，消费者需要更加切实的亲身体验来自我说服。白酒代理商要抓住这种心理需求，在成本不高的前提下，满足了客户对酒水文化的好奇心，同时又用这种软实力构建了客户对品牌的忠诚度。名酒厂开放之旅只是一个案例，要从中看到它的本质，消费者话语权时代的到来，加强互动性和趣味性，让消费者参与其中，这就是尊重消费者话语权的体现。高端白酒营销，只有真正做到从消费者出发，也才能真正地抓住消费者。