白酒销售渠道的运作模式
前期一般比较困难，最重要的是把握一个原则:真诚！有一个非常重要的技巧：欺诈，所谓的士兵不厌倦欺诈！它看起来很矛盾，但实际上它们是相互融合的。在你获得了一个非常困难的初步接触后，会有一些你已经建立的点，即单一的终端客户，通过这些点，连接到一条线，最后从这些线传播到一个表面。销售渠道通常是这样打开的，早期的欺诈只能吸引初步的客户，但真正维护客户，只有通过你的真诚！记住:真诚是用心，只有这样才是长久！
白酒的销售渠道和流程
散装酒主要性价比高，适合一些价格差但还想喝高品质酒的人，比如小超市或者专卖店。现在有一些网店在网上销售
酒类产品销售渠道
具体如下
1.批发市场购买商品
无论在哪里，为了方便每家酒店的购买，许多城市都会有专业的食品批发市场。一般来说，如果你想开自己的酒店购买商品，你可以亲自去当地的批发市场与批发商协商合作，调查批发成分的价格，然后签订购买合同。或者如果你有批发购买的人脉，批发价格可以更便宜，可以节省很多购买成本。而且在这样的市场上购买的货源非常稳定，对于自己开店的人来说非常方便。
2.网上采购
随着网络信息技术的发展，网上购物变得越来越容易，所以如果你一个人开店，你可以在网上购买。网上食材种类繁多，非常新颖。如果你大量购买，价格会有折扣。而且，只要你对手机上的商品持乐观态度，就可以直接下单，方便快捷，送货速度也很快。
3.厂家进货
几家酒店可以直接从专业厂家购买店内所需的配料。因为直接从厂家采购，责任明确，直接从一些工厂提货，价格也很便宜。可以说，从厂家那里购买商品是一种非常经济的方法。
酒厂销售渠道
酒厂的自营经营是生产企业的自营经营，官方是指厂家正式批准的商店（称为“旗舰店”）。自营经营是销售平台的供应商，官方旗舰店是品牌便利店，象征着品牌。自营销售渠道是厂家向商店销售，然后由商店向消费者销售。官方旗舰店由厂家向消费者销售。此外，自营利润较低，官方旗舰店利润较高。
白酒的营销渠道
一位朋友买酒总是遵循以下步骤：去你想要的葡萄品种区，得到最多的折扣。她的原因是：如果我能喝价值200元的白酒，那么我为什么要买价值99元的白酒呢？
我曾经是如此天真，直到我成为白酒行业的一员，偷窥了一些白酒销售技巧和内部人士。作为一个消费者，如果你不长时间，你真的想打破羊图森。今天，志伟军将和你谈谈那些卖白酒的小技巧。
假装打折的加特技
这是一种非常常见的手段，商人夸大他们品牌的建议零售价格，然后通过各种批发折扣大幅降价销售白酒。这对消费者来说是不可抗拒的。当我们看到一瓶原价约200元的白酒只卖99元时，我们可能没有意识到旁边一瓶价格相同99元的白酒的质量可能与没有折扣的白酒完全相同。
如何应对：
尽量控制自己不要被打折促销所吸引，心里默念“特技加特技，假的都是假的，我拒绝了”。
注意酒标信息：
－ 这瓶酒从何而来？一般来说，白酒产区越细致，质量越好。例如，“波尔多地区”（Bourdeaux ）AOC白酒实际上是波尔多地区产量最大、平均价格最便宜的白酒，而著名的顶级波尔多白酒大多来自村级AOC，如Margaux或Pauilac。
－ 什么年份？有时候，与老年白酒相比，它们会被清理和出售，尤其是那些没有老年白酒能力的老年白酒，所以它们会更便宜，但不一定能喝。下周我们将写一篇特别的文章来介绍买酒时的年份有多重要。
－ 谁是厂家？是著名的厂家，还是只有一个神秘的标签，甚至酒厂的名字？当然，可能有太多的厂家，即使你看到了，你也可能不知道。
你觉得所有的酒都一样吗？嗯，也许你一直在喝同样的酒。
乔装成其他产区的白酒
有时候，酒商会故意用更便宜的白酒来冒充更贵的产区，让你误以为自己买了实惠的白酒。在中国，这种冒充昂贵产区的情况非常普遍，尤其是法国南部产区的廉价VDT和VDF餐酒（尤其是法国南部的埃罗省）Hérault或者使用波尔多西南产区(尤其是杜拉斯丘/Cotes de Duras)冒充波尔多酒的酒，并不是说这些通常生产大宗低价餐酒的南方产区根本生产不出好酒(比如知味推荐的Daumas) Gassac酒庄已经很有名了)，但是有些酒的包装外观是模仿波尔多顶级名庄的路线，口感粗糙，价格虚高，需要仔细区分。
如何处理：如果一个白酒标签上没有写出该区域，请查看后白酒标签。近年来，中国质检部门逐步加强对背标的审查，一般要求背标注产地。然而，由于专业程度的限制，在这方面的筛选能力仍然有限，消费者需要小心。有关更多信息，请参考“注： 四个常见的买酒陷阱。
“卖点”中的花言巧语
你应该经常看到以下口号：
“这款白酒来自XX产区最好的葡萄园”
“我们的家族一代又一代地酿造着整个地区最好的酒”
虽然这些话很美，但它们在误导你。例如，如果你仍然相信家族酒庄一定是一些精心制作的小庄，世界上最大的白酒厂家恰好是家族企业。醒醒吧，低于100元的廉价白酒一般都是批量生产的，这样厂家才能“薄利多销”生存。从技术上讲，批量酿酒没有问题。事实上，一些批量酿酒厂拥有的优秀自动化设备足以让你目瞪口呆。
不要迷信“这款酒每年只生产xxx盒”。虽然稀有的东西很贵，但至少应该是“稀有的好东西很贵”。无论白酒产量有多低，它都不能有理由卖得太贵。而且著名的拉菲，年平均产量在20万瓶左右，一点也不少。相比之下，更稀有、更昂贵的罗曼尼康帝，平均每年只产6000瓶左右。只有你知道罗曼尼康帝的酒有多好，感叹“为什么产量这么少”才有意义。
如何处理：以怀疑的态度查看背标上的炒作描述和商家的推荐。更真诚的酿酒商用营销术语来美化自己的故事并不奇怪，只要不是直接编造的。当然，最好的厂家，背标会用简明扼要的词语来介绍瓶子里装了什么。例如：“赤霞珠使用的葡萄来自加州纳帕谷的葡萄园。含糖量...100%在法国橡木桶中完成乳酸发酵。” 此外，与可靠可靠的白酒经销商渠道建立长期联系，从他们那里购买白酒更安全。
注意夸张的独家白酒品牌
这种情况在国外比较常见。有些酒标看起来很雾，有些酒只在一些商店出售。一些批量白酒厂家将生产一种白酒。酿造和装瓶后，他们不会粘贴酒标，而是直接将裸瓶出售给批发商。批发商或零售商会给这些白酒贴上标签，一般来说，白酒标签是夸张和闪亮的，bling bling。这种商家贴标的酒在国内比较少见，主要是国内一些白酒生产商和国内灌装商提供的。购买时注意检查背标是否由国内厂家灌装。目前国内这类酒大多不值得购买。
在中国更常见的独家品牌白酒实际上是进口商定制的OEM白酒（OEM）。酒厂根据买方的要求酿造
白酒的主要销售渠道
白酒采购渠道：直接从白酒厂家批发，或从当地白酒经销商、白酒代理批发，也可以通过网上购物平台批发。白酒是白酒和水的总称，可以指白酒、水、饮料等，是用来招待客人的液体。
饮用水包括清洁的天然泉水、井水、河流和湖泊，以及处理过的矿泉水和纯净水。加工过的饮用水有瓶装水、瓶装水、管道直饮水等。
酒的种类包括白酒、啤酒、白酒、黄酒等。饮料一般可分为酒精饮料和无酒精饮料。无酒精饮料包括碳酸饮料、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等。
白酒最有效的推广方式
在参观了许多白酒企业后，我发现他们更热衷于外部专家进行概念培训，但出乎意料的是，概念培训越多，实际操作就越不确定！它似乎有一个开阔的视野和进步的想法，但它被这些不切实际的营销概念所束缚。那些半生不熟悉真诚或看似先进但根本无法详细实施的营销理念，最终成为企业发展的绊脚石！
作为白酒企业深入帮助企业进行一线实践的营销人员，长期实际应用和推广营销经验，总结了白酒行业十大营销理念，供白酒企业主或经销商参考和应用。
“深度分销”可以最大限度地解决渠道管理问题，如逃货
逃货问题是白酒行业各企业高度关注但仍难以解决的“老大难”问题。只要去白酒企业，商业系统最头疼的一定是逃货。然而，在食品、饮料、啤酒等快速消费品企业中，越来越多的企业在这方面得到了极大的改善，甚至基本消除了这一现象！总结多家企业的经验，发现能解决这个问题的不是管理办法，而是调整了营销模式！
当然，解决直销模式，消除中间环节，所有过程完全可控，其他经销商的商品自然无法进入，但企业实施直销，成本高，管理困难，有多困难！
事实上，深度分销不妨一试！
深度分销在以下几个方面得到了控制，从而消除了一些逃货的条件:
1、终端建议零售价格的价格控制
2、终端访问与监督过程管理
3、政策制定的统一性或基于终端的政策制定，而不是经销商的政策制定
据说终端导向的深度分销是管理的深度，这似乎是真的。
销售的实现是营销过程管理的结果，“营销要从过程入手”
无论是企业本身还是经销商，都强调结果。但结果越好，结果往往就越不理想。为什么？
除团购直销外，白酒的主要营销渠道是餐厅、超市和食堂。小湖涂仙、金六福、丰谷等白酒企业都是弱势或裸体品牌企业打败优势企业的样本。他们发现，只要终端展示和生动性能做得好，即使不需要销售指标，销售也会翻倍。河北有一种核桃露产品，在河北省和河南省销售了9亿元，现已成为整个糖、烟、酒行业的样本，依靠营销过程；王老吉可以说，数百亿的单一产品销售基本上是通过海报发布的，即使有在线广告。也就是说，营销很简单，但过程需要中间控制，因为不确定因素太多。只有中间过程控制到位，销量才不会溜走到竞争对手！
产品开发和引进必须有一个“金字塔组合”
过去，白酒企业或经销商可以使用一种产品来打击世界，但现在白酒企业或经销商发现，销售的产品越多，利润就越低！生意越糟！原因是什么？
产品销售必须有产品组合或产品体系！没有产品体系，没有产品规划，再多的产品，销量也不可能上去。四川有一家非常著名的白酒企业，被评为中国名酒，是六朵金花之一。酒的质量很好，甚至获得了全国质量奖。产品开发了很多，但是有一个非常可怕的现象:大部分产品年销量都是几百万，几十个产品年销量加起来不到几千万！结果，产品开发越多，消费者越困惑，越不感兴趣，越厌恶。最终，即使是获得全国名酒的产品，年销量也只有三四千万！
许多企业和经销商已经进入了一个奇怪的循环，产品越多，管理就越差，这与“猴子掰玉米”的原则非常相似。事实上，只要一个企业将形象产品、竞争产品、利润产品和覆盖产品设置为金字塔，履行各自的职责，每个产品都能发挥其应有的作用，不仅可以开发市场，抵御竞争，获得销售，获得利润，塑造市场形象。
企业或经销商每年都会面临这个难题，其实解决办法很简单！
广告、包装只是营销的一部分，“营销必须系统、集成”
白酒行业的品牌与广告和包装密切相关。然而，品牌不仅仅是广告和包装，更是品牌形象的运用和推广。
白酒从业者基本上是从一线实践中成长起来的。因此，市场上的成功方式将尽快克隆，广告和包装在行业中有成功的历史，自然会在白酒行业形成一些气候。四川有一种白酒，近十年来销售停滞不前。虽然广告和包装一直在改进和升级，但销售却无法上升。只有这样，我们才发现产品体系需要梳理、营销模式老化、评估和激励不到位、渠道缺乏热情、目标没有细化等营销要素存在许多问题！
过度广告和过度包装已经成为该行业的一种普遍现象，即使有秦池的教训。中国烟草领导人看到了过度包装的缺点，并对高端烟草的过度包装表示关注和调整，但白酒行业喝瓶的现象需要什么时候才能回归理性？营销不是系统的，无论做多少广告都会浪费啊！
从来没有“一招鲜”，销售入门简单，营销升级难
任何企业都想赢，但赢应该是多资源和能力合作的结果。新鲜的动作只能在短时间内成功，竞争对手可以立即跟上。市场营销是一个连环程序，一个动作是实施战略，摆脱竞争对手，牢牢捆绑消费者。
因此，让我们看看任何发展良好的白酒企业，都制定了几年的规划和战略，如郎酒的“351”战略和五粮液原有的品牌输出战略。经过几年的实施，企业已经达到了一级甚至几级，从而落后于竞争对手。
对于白酒行业来说，一个市场、一个产品、一个模式都应该有一个接受和改进的过程，通常需要一年以上的时间。据说迪亚吉欧考虑了一两年来升级井坊品牌，现在是“第一车间”、“成都名片”一出台就赢得了好评，就是在营销升级中打通了很多环节，从而一矢之！
做品牌就是体现“个性、情感甚至社会价值”
白酒行业的产品同质化严重，但仍有许多企业在谈论或只谈论他们的产品质量有多好。朗酒近年来的发展给了中国白酒行业最好的提示：“酱香型红花朗”远不如“中国朗”那么响亮！
湖南卫视的跳跃已经成为打造情感产品的最佳案例。为什么全国几十家卫视都是湖南卫视脱颖而出，因为湖南卫视不靠说自己的节目容易赢，只说“快乐”："快乐中国""、“快乐开始”，为了快乐的定位，甚至原来的“真实感受”节目也被切断了。酒和电视台一样，实际上是精神产品，如果你不创造情感，你还能创造什么？
虽然国酒、国窖、国宴、国缘等概念现在几乎被滥用，但从品牌建设的角度来看，它反映了中国人对某些事物、历史和文化的感受，并上升到了社会层面，摆脱了只谈产品质量的最低品牌建设阶段，这仍然是白酒行业的一种进步。然而，如何找到更多情感表达的主题已经成为白酒品牌建设的另一个门槛。
白酒行业的执行来源于目标的细化分解和过程跟踪
我听过太多关于今天10亿白酒企业和明年15亿后年30亿白酒企业的豪言壮语，但我也发现很多白酒企业只听雷声而不下雨，这只是一个美好的愿望。浙江商源将为终端店提供良好的服务，精细管理运营，销售文化不深、水源不高、技术不高、似乎不太可能的伊利特，作为经销商的销售可以轻松实现近30亿年的业绩！这不能让一些白酒企业感到羞耻！
许多白酒企业不相信管理，认为只要策略是正确的。这可能相对较好。在企业的初始阶段，甚至在快速发展的局部阶段，战略都可以放在第一位。然而，战略需要人们执行。如果人们不管理，执行力就会降低，战略的最终效果肯定会降低！
八、白酒行业企业文化要明确“全民营销”
企业文化是统一员工思想的重要手段。通过目标管理引导员工行动，通过企业文化聚集员工思想，企业管理非常容易。
许多白酒企业都是国有企业。国有企业加强团队建设、振兴活力的更好方式是国家营销。这是推动整个企业发展的最快、最正常的方式。
白酒是一种“情感用品”。如果采用全民营销，它将连接最强大的情感纽带。茅台和五粮液基本上已经达到了全民营销的状态。因此，企业的销售人员很少，但产品从不担心销售！
九、白酒行业拒绝价格战
与其他行业相比，白酒行业不需要价格战，因为白酒虽然竞争激烈，但基本上属于“非正面碰撞”竞争，即白酒品牌基本上有自己的消费群体，消费者没有很大的品牌流动性。
看看近年来有多少白酒企业的产品价格上涨并没有影响多少销售，你就会明白真相。看看超市货架上的产品，没有人能区分哪种产品应该卖多少钱，你就会知道秘密。如果白酒企业或经销商为了销售，他们必须三思而后行。
做品牌就是体现“个性、情感甚至社会价值”
白酒行业的产品同质化严重，但仍有许多企业在谈论或只谈论他们的产品质量有多好。朗酒近年来的发展给了中国白酒行业最好的提示：“酱香型红花朗”远不如“中国朗”那么响亮！
湖南卫视的跳跃已经成为打造情感产品的最佳案例。为什么全国几十家卫视都是湖南卫视脱颖而出，因为湖南卫视不靠说自己的节目容易赢，只说“快乐”：“快乐中国”、“快乐开始”，为了快乐的定位，甚至原来的“真实感受”节目也被切断了。酒和电视台一样，实际上是精神产品，如果你不创造情感，你还能创造什么？
虽然国酒、国窖、国宴、国缘等概念现在几乎被滥用，但从品牌建设的角度来看，它反映了中国人对某些事物、历史和文化的感受，并上升到了社会层面，摆脱了只谈产品质量的最低品牌建设阶段，这仍然是白酒行业的一种进步。然而，如何找到更多情感表达的主题已经成为白酒品牌建设的另一个门槛。
白酒行业的执行来源于目标的细化分解和过程跟踪
我听过太多关于今天10亿白酒企业和明年15亿后年30亿白酒企业的豪言壮语，但我也发现很多白酒企业只听雷声而不下雨，这只是一个美好的愿望。浙江商源将为终端门店提供良好的服务，对运营进行精细化管理，销售一个没有深厚文化、没有优质水源、没有顶级技术、似乎不太可能做到这一点的伊力特，作为经销商的销售额可以轻松实现每年近30亿的业绩！这不能让一些白酒企业感到羞耻！
许多白酒企业不相信管理，认为只要策略是正确的。这可能相对较好。在企业的初始阶段，甚至在快速发展的局部阶段，战略都可以放在第一位。然而，战略需要人们执行。如果人们不管理，执行力就会降低，战略的最终效果肯定会降低！
八、白酒行业企业文化要明确“全民营销”
企业文化是凝聚员工思想统一的重要手段。通过目标管理引导员工行动，通过企业文化凝聚员工思想。有了这两个，企业管理非常容易。
许多白酒企业都是国有企业。国有企业加强团队建设、焕发活力的更好途径是全民营销。这是推动整个企业发展的最快、最正常的方式。
白酒是一种“情感用品”。如果采用全民营销，它将连接最强大的情感纽带。茅台和五粮液基本上已经达到了全民营销的状态。因此，企业的销售人员很少，但产品从不担心销售！
九、白酒可以拒绝价格战
与其他行业相比，白酒行业不需要价格战，因为白酒虽然竞争激烈，但基本上属于“非正面碰撞”竞争，即白酒品牌基本上有自己的消费群体，消费者没有很大的品牌流动性。
看看近年来有多少白酒企业的产品价格上涨并没有影响多少销售，你就会明白真相。看看超市货架上的产品，没有人能区分哪种产品应该卖多少钱，你就会知道秘密。如果白酒企业或经销商为了销售，他们必须三思而后行。
做品牌就是体现“个性、情感甚至社会价值”
白酒行业的产品同质化严重，但许多企业仍在谈论或只谈论他们的产品质量。近年来，白酒的繁荣和增长给了中国白酒行业最好的提示：“茅台风味模型红花”远没有“中国郎”那么响亮！
湖南卫视的跳跃已经成为打造情感产品的最佳案例。为什么全国几十家卫视都是湖南卫视脱颖而出，因为湖南卫视不靠说自己的节目容易赢，只说“快乐”：“快乐中国”、“快乐开始”，为了快乐的定位，甚至原来的“真实感受”节目也被切断了。酒和电视台一样，实际上是精神产品，如果你不创造情感，你还能创造什么？
虽然国酒、国窖、国宴、国缘等概念现在几乎被滥用，但从品牌建设的角度来看，它反映了中国人对某些事物、历史和文化的感受，并上升到了社会层面，摆脱了只谈产品质量的最低品牌建设阶段，这仍然是白酒行业的一种进步。然而，如何找到更多情感表达的主题已经成为白酒品牌建设的另一个门槛。
白酒行业的执行来源于目标的细化分解和过程跟踪
我听过太多关于今天10亿白酒企业和明年15亿后年30亿白酒企业的豪言壮语，但我也发现很多白酒企业只听雷声而不下雨，这只是一个美好的愿望。浙江商源将为终端店提供良好的服务，精细管理运营，销售文化不深、水源不高、技术不高、似乎不太可能的伊利特，作为经销商的销售可以轻松实现近30亿年的业绩！这不能让一些白酒企业感到羞耻！
许多白酒企业不相信管理，认为只要策略是正确的。这可能相对较好。在企业的初始阶段，甚至在快速发展的局部阶段，战略都可以放在第一位。然而，战略需要人们执行。如果人们不管理，执行力就会降低，战略的最终效果肯定会降低！
八、白酒行业企业文化要明确“全民营销”
企业文化是统一员工思想的重要手段。通过目标管理引导员工行动，通过企业文化聚集员工思想，企业管理非常容易。
许多白酒企业都是国有企业。国有企业加强团队建设、振兴活力的更好方式是国家营销。这是推动整个企业发展的最快、最正常的方式。
白酒是一种“情感用品”。如果采用全民营销，它将连接最强大的情感纽带。茅台和五粮液基本上已经达到了全民营销的状态。因此，企业的销售人员很少，但产品从不担心销售！
九、白酒可以拒绝价格战
与其他行业相比，白酒行业不需要价格战，因为白酒虽然竞争激烈，但基本上属于“非正面碰撞”竞争，即白酒品牌基本上有自己的消费群体，消费者没有很大的品牌流动性。
看看近年来有多少白酒企业的产品价格上涨并没有影响多少销售，你就会明白真相。看看超市货架上的产品，没有人能区分哪种产品应该卖多少钱，你就会知道秘密。如果白酒企业或经销商为了销售，他们必须三思而后行。
十、营销就是创新
营销就是创新，营销就是卖不同的东西。虽然白酒行业也有很多企业可以通过模仿和抄袭来发展，但他们可能过得很好。
小迷茫仙的终端突破开启了中国白酒行业营销的先例。五粮液通过品牌输出快速发展壮大。金六福用“福”来诠释品牌内涵，愿意用酒打文化牌来创造独特的生活空间。洋河原创的蓝色经典遭到无数人的反对，现在正在蓬勃发展。。。这些都是对“营销就是创新”的最佳诠释。
中国白酒行业应该是一个很好的创新土壤，因为它没有太多的约束。“营销就是创新”，有了如此深刻的营销理解，中国白酒行业可以更加繁荣！
