国内最顶级A货茅台,如何对白酒品牌进行考察

国内最顶级A货茅台,如何对白酒品牌进行考察

白酒代理商对白酒品牌的考察可以从以下几个方面进行：

首屈一指、用企业的实力来说话：“树大好乘凉”用在白酒代理商和白酒加盟商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了企业品牌的产品和服务支持，没有影响力的品牌的白酒代理商和白酒加盟商在市场上很难做。

白酒代理商和白酒加盟商可以从企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(全国各地的代理和加盟店铺数量及盈利情况)、年销售额和利润。白酒代理商在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较这样才能准确判断企业的实力。

第二、品牌产品和品牌知名度产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是：款式、知名度、价格。对白酒代理经销商和白酒加盟商而言产品是否适销对路是销量的最重要的保障。

考察产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，举个简单的例子，高端品牌放在三、四线城市很可能被饿死除非他有适应本地市场的产品，因为三、四线城市的消费水平比较低不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。

第三、白酒代理商合理的经销政策，不但要有效地激励白酒代理商和白酒加盟商而且要能约束双方的行为。白酒代理商和白酒加盟商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策写进合同形成对自己的保护。一般的经销商政策包括以下几种：经销商资格要求、加盟费用、渠道管理、折扣、反利、首次提货额、装修费用分摊、广告促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。

在白酒加盟和白酒招商政策中，最常出现的是厂商承诺与兑现脱节，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现管理指导也是跟不上，如对加盟商的定期培训和陈列指导以及促销指导等等都存在不到位的情况。白酒代理商和白酒加盟商在经销政策中双方的权利应明确尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述为日后的争议埋下隐患。

第四、管理和服务管理被认为是区分品牌强弱的重要标志，强势品牌对于管理和服务支持做的都比较到位，而小品牌则因自身实力有限而很难做到面面俱到。

白酒代理商和白酒加盟商在考察品牌时对白酒招商厂家的管理和服务应了解清楚，一般白酒招商厂家的管理和服务应包含以下内容：开业指导(店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告支持(全国媒体的形象广告投放和地方媒体的形象广告以及地方促销广告等)、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

其实很多刚进入或打算进入白酒行业的白酒代理商和白酒加盟商并没有从事白酒行业的经验，甚至也没有从商和管理经验，因此要想保证生意的成功率十分需要品牌厂商的服务和支持。

白酒代理商和白酒加盟商在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通，并通过多种途径考察厂商的承诺是否能够及时兑现。只要能找到一个成熟的加盟公司即使没有经验，只要按照计划培训努力实干，也能成为优秀、专业的白酒品牌经销商。