酒水品牌开始向“电商”靠拢

慢慢地随着中国电子商务的发展，给网络酒水开辟了一条新的销售渠道，酒水企业可以通过网络直接面对中产阶级消费群体。比如中国白酒网等平台在网络市场中扮演着非常重要的角色，企业也希望能借助这一平台实现网络推广。

区域拓展首先企业就要通过酒水代理市场调研确定目标市场，然后集中资源、寻求点突破，最后以点代面扩大胜利。在确立目标市场时，酒水代理市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础。市场核心的市场特性应基本相似，它应该是一个相对独立、完整的细分市场，同类产品在酒水加盟终端有较好的销售表现，同时目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。要多从中国白酒网站上了解竞品在区域市场的销售表现，综合自身实力确立目标市场。

酒类电子商务的发展相对于其他的行业来讲滞后，但是最近几年酒类电商发展势头比较凶猛，随着越来越多酒企酒水代理商参与到电商运营中来，清楚认识到当前酒类电商发展面临的环境显得额外重要。慢慢地随着互联网技术飞速发展给中国白酒网等平台提供了更强大的技术支撑，比如移动互联技术突破了时空局限，云技术实现了大数据共享让数据营销成为可能。

首先要制定切合实际的目标，要结合市场本身、竞争对手和酒水企业自身的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，还要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。其次，区域营销策略要把握好自己的产品特色和产品利益，根据区域市场特点、产品类型、酒水加盟终端结构来决定。最后，寻找合适的经销商，快速启动区域市场。可以选择在中国白酒网站上进行招商，方便快捷。

大众破碎，精众族群崛起。今天的企业，如果还是用过去定义大众消费者的方式定义消费者，很可能遭遇失败。互联网把消费者碎片化，酒水加盟终端消费者在不同的时间和空间里生存，消费者的生活形态和价值观在决定消费，因此，酒水业需要挖掘精众价值，企业还需制定好营销计划做好数据分析，进行准确的定位、具体计划、精心经营，才能获得预期结果。