中小型白酒企业如何突围

白酒招商市场的竞争现如今已到了拉锯战和巷战的白热化阶段，在八九品牌品质提升和创新营销塑造成为市场竞争杀手锏的当下，如何营销成为了主战场。俗话说，得民心者的天下。那么，在新市场环境下中小型白酒招商企业的市场营销策略如何调整，如何突破现在的困境？

当前，多数中小型白酒招商企业销量增加，但利润却在下降，为此，只得降价销售回笼资金。但是，持续的价格战会让市场走向恶性循环，酒企要通过扎实的努力，在降价缓解困境后打造多元化的产品结构。中高端产品遇冷并不意味着没有市场，只是在此轮调整中进一步回归理性，且不再依赖政商消费。在稳定中间价位产品的基础之上，向两端延伸拓展，从而进行多元化的产品结构的调整。在调整期间，酒企也要安抚好白酒代理商和白酒加盟终端商，安抚好他们的情绪，让他们了解产品调整的意义，从而更好的配合白酒招商企业进行一系列工作的开展。

在互联网大热的背景下，白酒招商行业也开始转战线上，但酒企好缺乏落地操作的实践和成果。在采取措施加强对电商渠道质量风险控制基础上，通过组织白酒代理商和白酒加盟终端商高层次的培训学习，提升员工以及下线代理商们对互联网的认知水平和掌控能力，整合现有的交易平台、仓储物流等资源，建立有全国影响力的白酒品牌推广、电子商务销售平台，打造具有全国影响力的行业垂直电商平台，广泛开展全网营销，加强产业聚集区电子商务平台建设，开拓现代电商新渠道，开拓白酒新市场。

总而言之，中小型白酒招商企业要想真正走出困境，不仅仅只能看产品的品质，更要侧重自身的营销策略的变化，酒企也要对白酒代理商和白酒加盟终端商进行培训，改变营销的策略，而所有的营销手段都是建立在产品的品质之上的，因此，也不能不顾产品品质而一心去琢磨营销策略，脱离于产品品质的营销手段只是空中楼阁，是消耗酒企信誉图利一时，是不可长久的。酒企要找到自己产品的特色，勤勤恳恳做产品，踏踏实实做营销。