酒水产品如何布局营销,酒水陈列方案

酒水产品如何布局

刚好刷到这个问题，我来给大家分享下我的一点心得吧，权当抛砖引玉了，有不恰当之处，还望各位专家海涵！

首先，大家都知道样板市场是一个需要长久坚持的系统化工程，酒水招商企业或者品牌不可以顾此失彼，一味追求表面的工程，造成酒水品牌的发展后劲不足，酒水市场没有持续续航能力。

样板市场持续性具体的表现有哪些?打个比方，我们把酒水市场比作一颗小树苗，在栽下去之后，还需要浇水、拔草、除虫以及修枝杈等等一些工作，要促进它不断的生长成参天大树。打造样板市场恰恰是要在持续的把酒水品牌在区域市场的影响力提升、提升、再提升，直至酒水品牌成为区域市场内同类酒水产品的佼佼者，同时继续加强以及巩固。

在渠道建设这个方面，必须要做到三个完成。

一是，前期完成快速启动酒水市场。白酒招商企业直营或者与酒水经销商的紧密合作以及分工明确。需要说明的是，白酒招商企业必须占据主导位置，掌握样板市场渠道的主导资源，酒水经销商负责协助，在投入方面，充分发挥酒水经销商的作用。

二是，中期完成网点全面的覆盖。酒水招商企业依靠分销商，或者直接依靠能力较强的二级酒水批发商，达到网络覆盖的范围，样板市场的网点覆盖率一般酒店60%以上，烟酒店90%以上。白酒招商企业必须依靠这些网络资源，进行密集性的分销，让酒水产品到达尽可能多的终端，通过具有高覆盖率以及多种渠道并存的分销网络来接近酒水消费者。

三是，后期完成网点的有效分布以及动态管理。淘汰无效网点，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，打击竞争网点，创立起合理的网络布局，注重终端网络的生动化创立。要将主推网点和主流渠道并重。在渠道建设过程当中，主流渠道应该优先的考虑作为主推场所，如果不可以主推，则利用主推网点来进行补充配合。

酒水品牌建设方面，打造三个着重

一是，着重样板街区销售氛围的建设。建立样板市场的生动化标准的体系，样板街或者样板区为形象的基地，生动化建设全面覆盖，塑造浓厚的旺销氛围。

二是，着重酒水消费者促销推广活动的开展，促销本身是助推销售的主要手段，但对酒水品牌的建设同样起着不可磨灭的作用，毕竟酒水品牌是通过销量托起来的。酒水消费者促销不仅仅可以酒水产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖以及买就可以参与砸金蛋、走进社区行，买就可以参与其他的娱乐活动、核心酒水消费者公关赠送。

由于篇幅有限，今天就给大家分享这么多，希望各位不吝赐教，感谢头条提供的这次机会。

酒水产品如何布局营销

酒吧内部的宣传方式酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、 酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。

内部营销工作是以客人一进门便开始的, 客人进来了, 能否让他留下并主动消费, 这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、 可爱的笑容、 亲切的问候主动热情的服务对留住客人是至关重要的 。同时, 酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留 。客人坐下来后, 行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键 。当客人离座时, 服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、 一个打火机、一盒火柴, 当然这上面都印有本酒吧的地址和电话, 请客人作个纪念, 欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

酒水陈列方案

①先按品牌进行行分类陈列列：五粮液系列列、泸州系列列、郎酒系列列、茅台系列列、等

②其次，将同一品牌集中（纵向）陈列

③尽量将名白酒、及自主高毛利商品陈列到高背柜的3、4层黄金金位置（顺序：从下至上数）

④其他高毛利（非自主）单品与名白酒相邻陈列列、增加关联销售

酒水设计方案

果酒是利用新鲜水果为原料,在保存水果原有营养成分的情况下，利用自然发酵或人工添加酵母菌来分解糖分而制造出的具有保健、营养型的酒类，其中蕴含着丰富的维生素和人体所需的氨基酸。

在包装上直接以品类图片来表现，直观简洁，给消费者呈现出玫瑰的瑰丽，杨梅的诱人，梅子的清甜，以视觉上的直观来刺激消费，同时不同包装上都别具匠心地写有不同的文案，“那年梅雨时节，你说杨梅好吃，我说什么时候一起喝杨梅酒”以此来勾起人美好的回忆。

整体包装都偏女性向，适应了市场的需求，赢得市场竞争力。

酒水怎么做市场

白酒市场的运营思路：

随着光瓶白酒的出现和热销，一些商家打起了光瓶白酒的注意，须知光瓶仅是一种销售思路或策略，长久的营销还是依靠过硬的酒品质量。可以随光瓶白酒赠送10ml的同质量的小瓶酒，便于购买者品鉴。

酒水类营销方案

传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。

产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。产品升级所产生的是企业的用户结构、用户数量发生了重大变化。从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。但是，他的用户价值是可以做的更高。用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。

酒水销售规划

一，市场调研

二，团队分配，培训，任务等。

三，竞争对手

四，抗拒点，与抗拒的解决

五，产品广告，以及优势，发展方向

六，渠道打开，营销、活动等策划

七，盈利分配，客户跟进，服务等相关规定。

八，特殊情况下如何降低最低损失，以及改变销售方向。差不多就这样了，具体的可以自己补充。