酒类企业愈加看重“线上销售”

白酒电商给酒企和经销商的利益带来的危害。酒企与经销商的关系向来是鱼水情，酒企依靠经销商在各地方的影响力占领市场，而经销商也在代理一线白酒的业务中赚得盆满钵满。经销商除了要打理好白酒曾经最重要的客户之外，还要直接进行零售相关业务，而这几年随着公务宴请的萧条，大多数白酒加盟商都在调整销售策略，从价格以及营销手段上倾向于普通消费者。而一旦白酒电商改造彻底，普通消费者无疑要从经销商手中分流出去，这显然不是白酒加盟商们愿意看到的。

如今，大型酒企越来越注重电商销售，相继与互联网巨头联手在网上开设专卖店。对此，业内人士表示，互联网巨头的介入将会影响到垂直电商的市场份额。据媒体报道，近日，天猫宣布联手茅台、五粮液、青岛、百威等300家酒企共建“酒类电商诚信联盟”，以“酒厂自营”模式确保酒品货真价实。“目前，酒类电商与其他行业电商相比，发展比较慢。

根据了解，目前在酒水板块，中国白酒网等平台整合资源，企业利用大数据和平台优势，协调力酒类品牌企业提前入仓备货，加快物流速度。根据白酒代理商调研，消费者最看重的是酒水的真假，所以我们建立诚心联盟，由企业职工，消费者对线上酒品的真假疑虑消除后，相信会有巨大的空间。

近几年酒企对中国白酒网等平台上销售的看法有所变化。早在几年前，酒企对线上销售很是好奇，但也有所担心。现在，酒企已经认识到这是一个大趋势，很多白酒代理品牌有升级合作的态度，开发线上的酒品。根据白酒加盟商分析，酒水有真有假，白酒代理平台的信誉保证本身就是一个巨大的担保和信用背书，介入会对垂直电商有很大的影响。

中国白酒网等平台，社会化营销的策略与方法也需融入到企业整合营销策略之中。通过社会化营销挖掘企业营销创新生产力、维护企业与消费者的关系，然后通过线下的营销活动强化消费者关系并最终促进销售的实现，是社会化营销策略与整体营销策略整合的挺好方式之一。