白酒企业传统渠道想走下去这个策略不可少

大家都知道传统的一些白酒销售主渠道大多数有餐饮、商超、烟酒店。连锁店这几个大分类，这也是所有的白酒招商企业都不敢怠慢的主攻铺货点。不管是从产品的流通率，消费者的接触程度，还是单单从利润率方面来讲，传统销售渠道有着优越性。最近的几年，国内白酒正在以突发式持续增长，在一些白酒品牌都强势出击下，一些传统的销售渠道也随之变成了一片红海。

一般的消费者在决定给购买之前，不管是自己回去收集一些信息作比较，还会咨询自己身边的亲朋好友，特别是买一些价格相对来说高昂的产品。白酒在国内来讲，虽然很常见，但是价格也是不菲的。根据中国白酒网对于市场的调查发现，目前很多消费者购买白酒都说不出自己为什么买这个品牌的酒，只是周围的人都喝着好喝所以就跟着喝了。当一问一般在哪里买的时候，大部分都是回答烟酒店以及超市。从中不难看出，大众消费者在购买白酒的时候，从众现象依然很明显。而现行的白酒加盟终端渠道网点散点分布模式，有的时候一条街恨不得有几家，有的甚至相隔不是很远。

白酒作为快消品，在保持一定利润率的情况下，白酒代理市场流通率越高。对于酒企来说就能够获得的利益就越多。而经销商在代理产品的时候，除了关注销售，还要关注利润，更担心产品库存积压过多，这对于他们来说这是在亏损。所以，对于新产品来说，如果不是出身大品牌，白酒代理商对于是否代理产品都会三思而后行的。

白酒品牌在进行招商和渠道维护的时候，专门针对烟酒店、商超、餐饮店、白酒加盟终端零售店等等都会有不同的支持政策和相关促销活动。因为很多时候，并不是某个单渠道活动或者是政策发布了就能够很好的执行到每个经销商，而在白酒给予相关的人力、物力、财力等各个方面，很大一部分是被浪费。

白酒加盟终端渠道合纵是通过中国白酒网等酒水平台把不同渠道的经销商整合到一个政策下，在区域形成一个抱团的渠道综合体。一家经销商可以带动其他人加入到这个团队中，酒企给予最大的支持政策和鼓励措施，下放一些职能到经销商手里，然后再由加入的成员进行细分。这种联合奖励，能够带动各个渠道的白酒代理商销售的积极性，再加上利润的支持下，这就促使他们推荐销售产品。无形之中产品的销售出去了，白酒招商企业可能单品利润下降了，但是总体来看销售量和利润都上去了，资金回收周期也加快。这对哪一方都是有利的，同时也增强了经销商的信心，一定要记住，你不是一个人在销售，而是一个团体。

根据这几年中国白酒网对酒招商企业规模扩张的速度来看，在未来白酒市场必定会重新洗牌，这对于众多品牌来说都是一场严峻的磨练。慢慢的随着体验经济的越来越强烈，一些传统销售渠道创新是必然的，合纵是一种必然。而具体的执行性还得需要经历市场的风风雨雨才能见证。