白酒招商工作到底该如何做

如今的白酒行业，已经越来越多的人选择退出转型，越来越多的人认为白酒招商工作难做、没有利润。随着行业的发展，中国白酒网上新品牌、新产品频出，市场竞争越来越大，招商工作也越来越难，那么导致越来越难的原因有哪些呢？还能像曾经一样赚得盆满钵满吗？

首先，白酒行业已经逐步进入完全竞争阶段，现在市场上品牌同质化、产品同质化，已经成为家常便饭。以前在行业内的白酒招商企业屈指可数，但随着品牌定位战略的普及，知道穿个“马甲”的越来越多，不少企业都开始在行业内自立为王，白酒经销商的选择面越来越大。另外网络科技的发展加速了品牌传播，现如今的酒水行业，在中国白酒网上有点名气的品牌还好说，没有名气的品牌被选中的概率就越来越小了。结果就是，厂家头大，经销商头疼。

其次，由于白酒经销商的集中度越来越高，老经销商越来越大，新经销商越来越少，很多区域已经形成了一部分大户乃至超级经销商，留给新经销商的生存空间越来越小，自然越来越少。而且有的经销商从一个行业转到另一个行业，从一个品牌转到另一个品牌，这些老板也都成了“老江湖”，因此靠“忽悠”招商的黄金时代已经远去了，再也难以重来了，也就造成了经销商左摇右摆，白酒招商厂家东倒西歪。

最后，白酒招商企业要想做大做强，做好招商工作，首要任务就是调查与了解所属区域的酒类销售情况尤其注意白酒销售情况，要有一个较清晰的了解，才能制订出你以后的工作表或工作计划。在了解的基础上，要针对同类产品，深入了解竞争对手的营销策略或产品的销售情况，灵活决定产品进入什么渠道最为合适。通过中国白酒网进行招商和宣传工作就是非常不错的方式，但营销手段很多，切中要害的手段往往要经过自己的改造或补充完善。进入以后服务要跟进，并帮助白酒经销商进行推广与促销，树立他们的信心。经过一段时间的锻炼，相信会有一定的经验与体会，也会有一定的业绩产生。