白酒营销旺季要紧握这三大市场

旺季对于经销商和白酒招商厂家来说,其实就是暂时的买方市场向卖方市场的有机转化，因此利用销售旺季积极优化产品结构是白酒代理商顺利实现销售和效益的好时机。但是到底采用何种营销策略，才能在这场终端和渠道争夺战中立于不败之地呢?中国白酒网表示抓住“三大战场”就能获得成功。

一、渠道为王。渠道是白酒招商厂家最重视的，旺季最应该关注的也是渠道。作为白酒代理商必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作，无论是压货率，还是白酒加盟店单店进货量，品牌产品必须达到最大化。旺季销量主要通过现有网络实现，解决现有网点的各种盲点、问题，有效提升网络分销能力和分销质量。利用旺季的市场效应快速开发淡季难度高的市场，还要有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要和打击竞品的需要。

二、终端争霸。由于现在的商超核心，同类产品日益增多，竞争程度已经到达白热化的境地。因此白酒加盟商在进行终端陈列时，一定要注意产品陈列位置、形象布局、宣传物料摆放位置，打造一种亮丽的风景。越是能够抓住细节，越能获得更多的收益。终端陈列要数量最大化、产品集中化、陈列立体化、宣传方式多样化、产品空间最大化。另外白酒代理商还要做好终端的巡访工作，保证只记得产品能够获得最大的关注，赢得更多的消费者。

三、促销之剑。促销一直是白酒招商企业以及商家最重视的工作。短短时日的销售旺季，每个白酒加盟商都是促销花样层出不穷，但目的都是为了走更大销量、阻击对手、在中国白酒网等各大平台宣传提升自身品牌，因此竟品动态分析、市场诊断工作是白酒代理商必须要完成的工作。从中国白酒网等酒水论坛搞好市场调研与分析，才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点，出台合理的活动方案和执行细则。在销售旺季根据不同的促销对象采取不同的促销方式，才能使消费者产生购买兴趣，狙击对手。