酒企“触电”新辟战场

2015年，白酒公司触电开辟了一个新的战场。电子商务往往通过价格战取胜，这在当前白酒代理市场的动荡时期尤为敏感。业内一家经销商表示，虽然白酒加入传统渠道分销仍占主流，但电子商务对传统渠道的影响不容低估，未来电子商务的比例将越来越大。

随着中国白酒网络等平台的兴起，虽然白酒电子商务渠道不是主流销售渠道，但白酒企业仍逐渐关注其高消费粘性。白酒企业与其被动地让电商攻城略地，不如主动拥抱平台。根据白酒代理商的分析，传统白酒行业的调整期仍在继续。白酒企业和电子商务善于在合作中挖掘双赢局面。双方可以共同赢得更大的市场，使高端白酒流行起来。

在行业整体低迷的情况下，许多白酒企业选择拥抱互联网，寻找销售突破。在产品突破方面，许多白酒企业纷纷推出定制白酒。为了满足消费者的个性化需求，定制白酒在白酒代理产品本身上给出了一些定制的标志，为更多的消费者带来了体验价值。虽然目前定制酒并不是白酒的主流销售方式，但确实是白酒加盟终端消费者需求细分的必然结果。

许多企业拥抱中国白酒网络等平台寻求转型。该平台利用互联网技术以优惠的价格推广势头，带来在线白酒预约和线下白酒品尝的新方式。定期举办的互动活动为白酒朋友搭建了一座聚会的桥梁。它必然会为低迷的白酒市场注入新的活力。

白酒是中国白酒的代表，但在过去的一段时间里，白酒已经成为华丽产品的代名词。曾几何时，1000元白酒已成为白酒企业的正常价格段，主导了白酒代理市场的消费。随着八项规定、六项禁令等政策的出台，基于公款消费的高端表弟畸形销售模式受到严重打击，高端白酒价格一路下跌。整体产品滞销。

在这种环境下，随着行业的快速变化，白酒企业和白酒加盟商减少了自己的地位，寻求突破。2014年，行业龙头企业降低了经销商门槛，将渠道渗透到县级市场，贴近市场，开辟了贴近百姓的路线，进一步满足了供应需求。在这些探索中，借助电子商务，促进个性化消费，大众消费市场，成为白酒企业突破的重点。