合理看待白酒产业的返利形式

广大的白酒经销商在考察项目的时候最注重的是什么？只有两个字：获利。那么在考察项目的时候，怎么才能够看出这个项目意图到底获利大不大呢？关于这个问题，许多业内的人士也无法确切给出清楚明确的答案，只需要最常见的分辩方法就行，两个字：返利。

　　一般酒水代理经销商在考察相关的项目时最注重的就是酒水厂家返利多少，以返利越多那么获利的空间也就会越大，退一步来讲，即便是产品不那么赚钱，还能够挣到酒水生产厂家的返利，这样才能保证本人获利不被抛弃。

　　在如今的白酒行业当中，简直所有的白酒种类，生产厂家都会有相关的返利方针，这已经是业内人士都晓得并默许的规矩，好像这就是白酒流转链条，就必须得这样给扣上。但是酒水代理经销商们不晓得的却是，正是你们的这种违背轨迹的偏好，才让它的作用与取得高获利的初衷变得相差甚远。

　　高返利反而让产物更难卖。酒水代理经销商们要清楚的是，不要太天真的以为高额的返利就是酒水生产厂家与你们友好协作和共赢的一种许诺，难道给你高返利点，厂家就那么心甘情愿的拿钱去加添？有句话叫羊毛出在羊身上这还不就是把返利点都加到了酒水产品的出厂价上了。酒水代理商们要清楚的是，产品出厂价要是增加一元钱，终端价至少要会增加五元钱，销售端的产品就这样在无形中涨了价，商场中的竞争优势便会无形中骤降。

另外一点就是高返利反而让产物生命力缩短。有的酒水代理经销商会平价进货平价走货，以为这样就会不影响销售终端的价值了，并且还能够走量，挣到厂家的返利。确实，这是其中一方面的作用，另一方面的作用是依靠货价纷歧、出价钱的纷歧，进而导致了窜货和终端价格的失调，一旦整个出售链条发生了一些问题，作为链条上一个环扣的经销商，肯定会收到不同程度的损失。所以，在目前竞争日益激烈的酒水行业，经销商们要合理的对待酒水生产厂家的各种返利模式，只有努力的提高自身的经营水平才能长久立足于酒水行业。