白酒快消品转型的出路在何方？

面对当前白酒投资企业，特别是大型企业面临的严重问题，企业首先要考虑的是，是否应该判断当前消费市场的主要特征是分层、利基和个性化。还有高度的不确定性吗？如果我们认识到这一判断，我们应该考虑过去的大规模生产概念是否能适应当前白酒代理市场的变化特征？

白酒投资市场的问题已经提醒经销商要尽快改变经营模式。特别是在一些中国白酒网站上，我们不断看到一些大品牌代理商经营亏损和逃跑的报道。在充分解释或依赖品牌、商品和以往的代理模式时，运营无法维持经销商的生存。从目前的发展趋势来看，白酒代理不再转型，仍然坚持以往的代理模式，分销一个品牌、两个品牌，不能有效控制和影响白酒特许经营终端店，真的会被中国白酒网络投资企业抢走，成为无商店。

商品经营模式从代理几个品牌的商品转变为满足白酒加盟零售客户需求的一站式供应能力。经销商的转型是以小店为中心，洞察客户需求，满足客户需求，提高服务能力。白酒代理商的转型是建立独立的商业体系，改变依赖商品和品牌的食品。盲目依靠厂家的被动情况，建立自己完整的营销体系，避免厂家和品牌造成的白酒投资市场风险，实现企业的健康发展。

为了将中心转移到连接白酒的零售客户，经销商必须解决客户问题。如果允许客户流失，将对经销商代理产生严重影响。经销商，只要有客户，就会有未来，失去客户，就会失去存在的价值。经销商从根本上转型为以零售客户为中心是一项重大调整，将面临许多问题和挑战，这些相关经验可以在一些中国白酒网站上学习。

如何转移到以商店需求为中心的地方？我们必须重新定义我们的目标市场。围绕目标市场的客户需求，建立完整的服务体系，放弃和失去 在厂家营销体系的环境下，是否可以建立自己的营销体系。我们必须尽快确定企业的市场定位，确定自己的商业模式，建立自己的营销体系。