白酒拥抱“互联网”寻求突破

白酒企业执行互联网战略的关键在于平衡电商渠道和白酒加盟传统渠道的利益冲突，酒企对电商渠道态度的不同也反映了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。时代巨变之际，面对低谷期的行业大环境，传统的白酒产业一时间失去了方向，互联网思维成为行业最热词汇，那么面对互联网思维大潮，白酒行业互联网思维该如何定义?

在营销方式上，随着中国白酒网等平台的兴起，平台渠道虽然不是主流销售渠道，但是仍然以其高度的消费粘合度逐渐受到白酒企业的青睐。当前酒企普遍认识的是网络知识传统线下渠道的补充，却未站在企业发展的未来去思考，而拒绝电商更显得这个行业的短视。从目前白酒代理市场趋势来看，要适应整个电商的发展必须重构企业的销售渠道体系，企业应该积极拥抱中国白酒网等平台，通过平台建立能适应消费者以及新渠道体系。未来酒企的渠道体系一定是基于线上渠道为核心线下渠道为辅的销售体系。

中国白酒网等平台上企业在产品突破方面，很多白酒企业都纷纷推出了网络定制酒。定制酒是为了满足白酒加盟终端消费者个性需求，在产品本身给予一些特定的标志，给消费带来更多的体验价值。某白酒代理商说，电商不是传统渠道的补充，它是传统渠道体系的一场革命。电商与经销商的利益共生。要做电商，品牌商需要重点解决的就是与白酒代理商的利益共生问题，形成利益攸关的共同体才能形成合力。但在实际运作过程中，类似白酒企业经销商抵制电商的行为并非是行业特例，在很多行业都是普遍现象。一些电商危机意识的企业因为得不到经销商的支持，只能绕过经销商吃独食，自己拿出不同款式产品直供线上电商平台，与渠道商没有半毛钱关系。

线上交易越火，对线下白酒加盟商的冲击酒越大，着造成了结果是招致了大批加盟商的离开。也有的企业是将食物分发给经销商，让经销商自己建立线上白酒代理平台，总部只负责价格管控。还有一种操作方式是品牌商拿出新款产品做网络款，有订单时分发到各地经销商，由本地解决售后等服务问题。