白酒经销商所面临的问题

白酒投资厂家越来越朝着渠道扁平化的方向发展，白酒产品也越来越集中和趋势化。越来越多的连锁白酒加入终端，终端对厂家的反向控制越来越多，新的商业挑战层出不穷，导致传统中小型经销商落后，日子越来越悲伤，市场运营空间越来越窄。

利润越来越小

日益微利的白酒投资厂家开始禁止白酒经销商降低价格或逃避商品。明显的措施是减少或取消过去大量不规范的现金折扣、回扣和促销支持，明确规定白酒经销商的经营区域，制定一系列严格的奖惩制度，使白酒代理商越来越不太可能通过价格倾销和跨区域商品获利。

部分生存基础丧失

对多渠道分销感到困惑的白酒投资促进厂家开始改变其渠道政策，取消县、市甚至省级一级白酒经销商或总经销商，直接利用自身实力和网络在省、市建立销售分支机构或多级办事处，批发和服务省、市零售商。这使得大多数白酒代理商失去了部分或全部原有的区域管辖权，失去了生存基础。

批零权被截断

面对高入场费，酒类厂家也开始改变商业模式，触角到中国酒类网站零售领域，建立开发商店、连锁、特许经营商店或“商店”一些酒类特许经营渠道，到大型超市、超市等新的大型经销商转移原传统酒类代理的权威。这实际上是为了开辟厂家自己的另一个销售渠道，并切断了大型经销商管辖下的零批准权。

现代零售企业的影响

以超市和超市为主的现代零售白酒加盟终端迅速崛起，成为中国流通领域的新趋势。必然会侵蚀原本属于白酒批销商的广阔市场，使大大小小的白酒经销商面临前所未有的压力和挑战。当大型连锁超市和商店成为人们的主要购物和消费场所时，必然会导致大量以杂货店和食堂为主的零售商衰落。大型白酒经销商对中小型白酒经销商的批发制度和中小型白酒经销商对大多数零售商的批发制度可能是徒劳的。同样，高进场费也沉重地压在大小白酒经销商身上，使其更加困难。