酒水招商效果不好竟是因为这个

自从2012年下半年以来，发布“三公政策”，白酒行业行业进入了“调整期”，很多的酒企都把招商方向都放在了互联网上。无论是在中国白酒网做广告，还是说建立自己的网上平台，这些都没有错，但是有很多的酒水代理商还是会经常的抱怨，我们的网站明明在百度首页，关键词在百度首屈一指位，为什么还是没有效果呢？这是什么原因呢？其实最根本的问题在于关注度。如果不能提高产品关注度，吸引酒水加盟商的注意力，说再多都没用。

在白酒行业同质化问题严重的今天，并不是所有的产品都适合在中国白酒网上进行穿，也并不是所有的“千里马”都能够找到自己的“伯乐”。因此酒企在招商的时候，一定要让产品去主动迎合市场的口味，找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。差异化营销最近一再被提及，要想获得酒水加盟商的关注，不仅要做到产品的差异化，宣传也要差异化，甚至连经营也要做到差异化，这样不仅能吸引酒水代理商，还能帮助他们吸引更多消费者，从而创造更多的销量。

产品的关注度并不是说，酒水代理商的产品是品牌就一定获得你想要的关注度，这两者之间并没有必然联系。如果产品是中低价位的适合农村市场的产品，酒水加盟商非要把产品拿到大城市或者是做一些大标牌宣传，那就是对资源的浪费。因为农村的消费者很少去大城市或者是很少去了解这些东西。他们知道的只是平时看看电视、浏览中国白酒网站，或者是从亲朋好友的口中了解产品的好坏，这就是口碑效应。因此在进行宣传的时候，首先要明确产品的目标消费群体，这样才能进行精准的推广。

什么样的产品，就要拿到什么样的地方，这样你的产品才会有好的知名度。或者说某酒水代理商经营的是茅台，但却在乡镇进行销售，肯定卖不出去。这就好比有钱人媳妇，有钱了就要找个门当户对的，做产品也是一样的道理。对于酒水产品来说，提高关注度最重要的一点要让消费者了解自己产品的优势、产品的个性、产品的技术、产品对消费者的好处。这些都是酒水加盟商需要注意的。无论对于任何企业来说，产品的关注度都是最重要的，关注度高了，企业的效益自然就好。