白酒经销商未来的出路在哪里,发展方向是什么

随着白酒市场的竞争激烈化，产品同质化趋于严峻产品利润越来越低，职员、配送和维护用度越来越高的境况，白酒代理经销商和白酒加盟商面对空前的窘迫。但是白酒代理经销商这个关键又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾赌钱，互联网有可能取代实体店，但是笔者以为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进相辅相成，既相互竞争又相互互补达到共同发展。由于白酒代理经销商从广义上面来说，是属于营销4P中重要的构成环节饰演偏重要的作用。那白酒代理经销商在现有的情况中究竟怎样才能做强做大的，将来的发展方向是什么？

　　一、整合股源，将来的白酒代理经销商和白酒加盟商，肯定是资源整合本领较强的白酒代理经销商和白酒加盟商才有可能做强做大，你的整合本领有多强那么你的将来就有多强大。一个没有整合看法的白酒代理经销商、一个没有整合本领的白酒加盟商肯定做不大。那究竟该整合什么怎么整合呢？

　　首先，一个良好的白酒代理经销商肯定是可以整合厂家资源、市场资源、渠道资源。那么什么叫整合厂家的资源呢？一个白酒代理经销商要做强做大肯定要取得厂家资源的支持，而且可以有效的使用尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大厂家肯定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

　　其次，有实力的厂家资金方面相对而言都比力强势，作为白酒代理经销商，怎样去套用厂家的资源激活市场同样重要。每个白酒代理经销商由于经销的品牌比较多所以每个厂家都希望压货，但是厂家真正的缘故并不希望压货，更希望白酒代理经销商能够高度器重厂家的产品，在这样的环境下只要白酒代理经销商器重起来厂家的产品，一样通常环境下，厂家都会赐与鼎力大肆的支持。

　　其三，作为白酒代理经销商，肯定要有整合市场渠道资源的本领，每个以地级市为单元的白酒代理经销商，要想把所辖地区的渠道都能辐射那是不可能的。专业做商超的必要构建奇特的商超运作体系、专门供工场的客户有本身奇特的供货模式，涉及长处浩繁、干系庞大。专门供餐饮的必要充足的资金实力，一样通常的大型餐饮都是月结算，周期较长，资金压力较大，做流畅的必要有超强的配送力、资金实力、业务团队等等。

那么作为白酒代理经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样使用各种渠道把该品牌在该地区做强做大至关重要。没钱的时候能不能把下游客户的钱变为本身的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为本身的配送车辆，能不能及把做各种渠道的经销商的业务员变为本身的业务员最为重要。要做到这些很难但是做到了这些的白酒代理经销商也就做大了。

　　二、团队是成就白酒代理经销商做强做大的首屈一指要素，没有完善的个人私家只有完善的团队。20世纪的白酒代理经销商大部分靠的是时机、靠的是胆子、靠的是资金发展起来，那个时候许多行业均还处在供不该求的期间，这一部分白酒代理经销商靠的是踏实、勤劳做起来的。但是到了21世纪企业、行业、经销商的竞争再也不是单纯的竞争而更重要的是上升到了以“管理”为焦点的首屈一指要素，而管理最重要的便是人的管理。白酒代理经销商要做大必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。

　　所以做大的白酒代理经销商肯定是有本身的专业的团队，有团队才能够更好的办事、更好的产品推广和更好的市场维护等。没有良好销售团队的白酒代理经销商只有两个字“等死”等着品牌从本身手里消散，等着市场不停的被蚕食。

　　三、拥有品牌便是本身挺好的手刺，做白酒代理经销商肯定要选得到做强做大的品牌还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的经销商肯定做不到，由于经销商没有品牌也就没有了手刺。有些经销商说我做餐饮益阳能做大做餐饮能赢利，但是肯定做不大。一个有实力的厂家进行白酒招商的时间肯定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队和没有配送的代理加盟商，找到这样的代理加盟商的厂家通常都是小厂家，那么你以为拿到小品牌单靠做点餐饮能做强做大？答案是否认的。

　　四、渠道控制，可以大概控制渠道的经销商真正才是优质的经销商。渠道控制永久是经销商的焦点，有些经销商常常说如许的话，说如今的厂家不可靠，坐着坐着厂家要么渠道下沉要么调换经销商，没有宁静感、没有信任度。固然从某一方面来说，厂家永久掌控品牌，而经销商永久掌控渠道，经销商掌控了渠道就掌控了厂家而厂家掌控品牌一样可以大概管控渠道，两者相辅相成。

　　一个白酒代理经销商和白酒加盟商如果拥有超强的资源整合能力和拥有足够的团队组建、培训、管理能力和拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的白酒代理经销商和白酒加盟商做不大都不太可能。