酒水代理三步曲

当今社会，酒水已经成为了人们日常生活中必不可少的饮品之一，这也促使了酒水行业的蓬勃发展，酒水招商和酒水代理也应运而生，成为了一个新兴的高利润行业，同时中国白酒网等网络招商平台也为无数酒水招商和酒水代理提供了高效便捷的平台，使得更多的人加入了酒水招商和酒水代理的行列中。不过对于新加入的酒水代理们，你们知道酒水代理的具体流程吗？知道酒水打理三步曲吗？下面就由中国酒水网的小编为大家讲解一下什么是酒水代理三步曲。
首先，给自己的产品定位要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。接着，便是寻找适合本企业发展规划的合作伙伴，在寻找合作伙伴之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路,最后便是灵活调整经营策略 因为市场瞬息万变，必须需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒水厂家的动向，你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整，同时还要适时宣传自己经常白酒厂家在自己代理的区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象，这样，你才会逐渐累积一笔丰富的酒水品牌资产。
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