未来的白酒营销一定要这样做

经历过黄金十年的白酒代理商都在期待着能够回到曾经那个辉煌的时刻，新的一年能否迎来春暖花开，暂时没有定论，也没有人敢打保票。但是当前环境下，对于白酒招商企业来说，产品细分化、营销范围扩大化的营销观念是必不可少的，否则别说回到辉煌时期了，恐怕连当前的市场都要丢到。中国白酒网站上每天都会有新的品牌或产品上市，如果不能在当前激烈的竞争中活下去，还谈什么以后。

一、变依靠经销商为依靠核心消费者群。曾经白酒行业的销量大多靠渠道，其中白酒经销商起到至关重要的作用。但随着消费者的崛起，消费意识的不断成熟，如果白酒招商企业还没有意识到消费者的重要性，很快就要被市场所淘汰。只有对消费群体进行深耕细化，打造大众的中端产品，才是务实的选择。目前的上强势打压高端白酒消费，以及经济运行环境的恶化，注定了中国酒业未来的增长点来自于行业属性整体向文化创意产业的转型和延伸。因此，必须重视酒水文化的传播，在中国白酒网上多进行相关的宣传和推广。

二、变“官酒”为“民酒”。十年前，中国酒业特别是高端白酒和白酒，军、政、事业单位的消费占有很大的比例。面对新的形势，白酒招商企业可以通过搞“组合营销”、“差异化定制”和推出更加“亲民”产品等路径来提高企业的行业竞争力。对于低端产品，白酒代理商要竭力为消费者制造消费借口，扩大产品选择空间，以避免陷入价格战的死胡同，并伺机向上争夺提价空间。

三、变卖产品为卖服务，卖生活方式。随着人们生活水平的提高，消费者对于服务的要求的越来越高。售前、售中和售后服务是未来竞争的关键，引领消费者幸福、快乐的生活方式是未来工作的方向。白酒代理商要以人文关怀为出发点，精确指导，在中国白酒网上传递产品的精神属性，重体验、多互动，进而活化品牌。另外，终端的经营必须精细化、专业化，未来的竞争取决于对终端市场的掌控。总之，新的环境下，白酒营销方法及策略只有放大范围，才能收到应有的效果。