“有钱人的游戏”—白酒营销

广东市场为例，以前如果能够做2000万的预算那是超级海量投 放了；现如今你说投2000万打开广州市场，就只能去忽悠外行人或者 不懂酒水行业深浅的人。古绵纯、皖酒王、诸葛酿在广州的成功是抓住 了历史机遇；东方喜炮、宋河等大量品牌的饮恨沙场是没有发现竞争形 势的转变，弹尽粮绝而亡；而后期崛起的稻花香、髙炉家、开口笑则是准确预估了市场形势，备足了弹药才取得后来居上的成功。
很多白酒企业偏安一方，过着自给自足的小农生活，没有预估到风 险的来临。要不了多久，这种悠闲自得的农家生活就会被打破。这个世 界还没有发现资本攻克不了的地方。口子窖的“盘中盘”前几年之所 以大行其道，就是扛着资本的大旗在狼吞虎咽；而近两年的偃旗息鼓也 是因为在攻打市场时遇到了更厉害的资本狙击手，在龙争虎斗中搞得两败俱伤。

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