如何在淡季把白酒卖出去

常年从事白酒代理的都知道，白酒的销售是有淡旺季之分的。每当到了淡季，而且很多人都会亏损很多，那么有什么办法能够让我们在淡季实现转亏为盈呢？

一、渠道进货奖励。首要目标是快速回笼资金、挤占白酒加盟终端的资金和仓库，让他没有现金再进其他竞品，或者有钱进货没地方放，从而达到打压竞争对手、提高市场占有率、完成在市场造势的目标。送一件或送其他相应价值的器械，或累计发卖几多件货给终端，从而激发终端的进货热情。但在掌握欠缺火候的情况下，如果轻易实行奖励，则会造成品牌价值受损，一旦运动完毕，对销量也会有很大影响。

二、整合营销、捆绑促销。现在大部分白酒代理商都会经营好几种产品，毕竟在中国白酒网上选择产品非常的便捷。各品牌之间的资本是可以互补的，经销商要学会应用好自己的品牌资本，掌握好产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的销量。好处是可以完成渠道资本和市场资本的互补与整合，啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补。有些白酒加盟终端不愿意从上级那里拿白酒产品，但可能会因为啤酒产品而妥协。因此，整合、捆绑营销确实是非常的有效。

三、陈列奖。这是白酒代理商常用的促销手段之一，有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励，旺季还会有堆头陈列等。陈列奖励大多都以产品本身来兑现。假如陈列面处于消费者进店首屈一指眼可视地位，让消费者可以很轻易的看到、摸到。一个活泼化陈列，就是要让产品“凸显”，让消费者激起强烈的购买愿望。终端活泼化陈列包括店内、店外的宣传硬件的安插，产品本身的陈列等。这一点在中国白酒网上也非常的实用，产品越显眼越能获得大量的关注，因此首页的企业要比子页面的企业获得更多的关注。

四、文明促销。生意就是让消费者觉得我们的产品有价值，他才会掏腰包。中高档白酒有其非凡的价值属性，是商务、政务人士人际交往的一种东西。中国白酒网上众多白酒企业把中国的酒文明发掘得酣畅淋漓，就是为了突出产品的档次。有些白酒代理商在做促销时大打文明牌、艺术牌、前史牌，文明运动的举办表现了白酒品牌的心思价值属性，有效的地提高了白酒品牌的形象，还能帮助白酒加盟商最终实现销量的提升。