电商：酒企突围的重要平台

从目前来看，网络销售是对传统销售渠道的一个补充。白酒的消费主要群体并不是习惯网购的青年人，另外，白酒的购买随意性比较强，大家聚到一起要喝酒的时候，大都是从白酒加盟终端购买，不可能临时到网上再买。

每一次新渠道的突破，白酒行业都会伴随着改革。比如，酒店渠道带动了白酒行业的一次发展，商超渠道又带动了一次白酒行业的发展，白酒加盟终端也给白酒行业带来了新的发展。白酒行业要走出这次困局，必须要在出路上寻找新的突破点。

随着酒企与网络电子平台的运营合作，促使白酒代理商向互联网靠拢。酒水电商的迅速发展，中国白酒网相关平台将是白酒行业突出重围的重要平台和渠道，这对白酒传统渠道的冲击也是比较大的，导致糖酒会比往年冷清了不少。

互联网也成为酒企寻觅的另一条出路。酒企为了拓展产品渠道，通过和中国白酒网的合作来扩展招商渠道。目前，已有上千家酒企在相关网站上开辟网络招商渠道。酒水电商的出现也是顺应国情、符合市场、迎合趋势的条件下诞生的平台。

互联网可以作为品牌宣传很好的媒介。中国白酒网相关网站的出现顺应了白酒代理商随机、便捷的特点。以互联网为载体实现了点对点、一点对多点、多点对一点的互动和传播，从而使产品信息迅速传播，最终达到了合作的目的。

茅台提出建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维连接专卖店及即将建立的高档社区店,由茅台公司调度,白酒代理商配送;汾酒新一轮O2O电商模式在上海试点,将互联网融入到传统的销售渠道之中,线上线下融为一体。

白酒产业进军电商也有难题，与白酒加盟终端相比，消费者只能看见一张张图片。如何保证这些产品都是来自原产地的真品呢，是许多消费者担心的事情。网络销售白酒目前只占白酒行业很少的一部分，但是潜力很大。只有解决好白酒行业的标准化和信息透明化，才能让白酒互联网营销拥抱春天。