酒企快速增长的动力由什么决定

国内酒水招商企业正处于大浪淘沙的机制中，从目前的发展趋势来看，强者必将恒强，弱者必将消亡。在这严酷的竞争当中，酒商企业该如何快速成长？

然而在酒业市场逐渐清晰化、层次化、稳固化。一线酒商的布局已经完成，很多二三线酒商企业还处于混沌中，要么沉寂于过去的思维模式，要么还未意识到行业的转折点就在眼前。这是非常可怕的现象，任何企业都要向两个方向去发展，一是时代，二是消费者。

在这互联网信息化透明化，中国白酒网等网络平台实时更新酒商信息，早就不存在信息不对称的优势了。市场和市场，市场和消费者，消费者和消费者，每个环节都是连通的。当前酒水招商渠道是非常丰富的，传统渠道，新兴渠道。为消费者提供了许多便捷通道，但是渠道是否有效呢，消费者的购买是非常直观的。中国白酒网了解到很多时候酒商企业把产品交给酒水加盟终端，可是卖不动，终端要么找企业换货，要么退货，导致企业成本过高，这肯定不是快速成长的表现。所以酒企的渠道集中表现在哪类渠道贡献了大的销量，就全力主攻哪类渠道。而不是为了铺货率高，一味的开辟各类酒水加盟终端，这典型的就是为销售而销售。

中国白酒网等网络平台为很多企业开辟了全新的销售渠道，但传统依旧强势，企业不能偏袒任何一方，而是要根据自身容易掌握的和资源集中的方向去扩展。就比如说品斛堂酒业，在滇西区保山市每月的终端每月销量占70%，然而酒水招商的其他渠道加起来占30%。这就意味者品斛堂酒业的销售主要是由酒水加盟终端贡献，其他渠道的贡献就较小。品斛堂酒业作为酒业新兴，无论是产能，还是品质生产标准，在云南都有相当的优势。随着品斛堂酒业渠道集中战略在保山取得成功，全省其他市场进行模仿，效果还是非常明显的。

要想长久的生存下去，就要时刻保持自身的集中度，就等于时刻掌握发起竞争的主动权，从产品到渠道，再到市场，聚焦有利，贡献大的方向，这是基本的正确思维，同时这将大大优化了战略发展决策。