老牌白酒代理经会犯这样的错误

如今的白酒行业，白酒代理渠道起着至关重要的作用，但是扪心自问，我们真的懂什么是渠道吗？从产品出厂之后，到消费者手中之前，这中间所经历的所有环节，都可以称之为渠道。但就是在这个环节上，各大白酒招商其展开了激烈的竞争。白酒渠道是一个价值链，其中最重要的一环就是卖给消费者的终端，就像章鱼的触角，不但能够实现产品的最终价值，还能接触到消费者，了解市场最直接的反应。只有在这个环节实现了消费的购买，渠道才能称之为渠道。

作为在区域内运作多年的白酒代理商，由于产品众多，覆盖了当地所有的销售终端。但是一个刚刚在中国白酒网上出现的中高端白酒品牌，把货铺了下去，却没有产生相应的效果。这是目前白酒加盟商的一个共同难题，因为渠道不再像以前那么容易了。即使为了动销，动用各种各样的手段，也不会有太好的效果。别的白酒招商品牌红红火火，自己的却销量惨淡，就是因为在操作市场的过程中，犯了几个典型的老经销商容易犯的错误。

一、产品定位不明确，思想陈旧。很多老的白酒加盟商总以为，只要我的产品好，产品价格又比竞争对手的便宜，那么我的产品一定会卖起来。在这个品牌竞争的时代，这个思想是大错特错。白酒已经进入了供大于求的时代，在同等价位前提下，只要在中国白酒网上有一定品牌基础，酒质差不了多少。随着中国经济的发展，国民渐渐富了起来，价格不再是消费者考虑的独一要素。况且对于中高端消费者而言，他们不缺钱，价格相差不大的情况下，更多考虑面子问题。哪个白酒招商品牌更出名，他就选谁。

二、价格体系不合理，利润分配不合理。由于老思想的存在，有的白酒代理商在设置产品价格的时候，将价格设置的过低。因此，每瓶酒的利润空间，给终端仅仅留下很小的余地，作为一个刚刚出现在中国白酒网上的新产品，终端根本没有动力去经营。终端价格上不去，终端供货价格也上不去，操作空间就非常少。没有积极性，大家都不愿意推，产品自然而然就死掉了。渠道价格体系的设置，一定要考虑到各方的积极性，调动各方积极性的最有效办法，就是给予足够的利润刺激。现在的白酒的竞争，早就不再是价格竞争的时代，在目标消费者能够接受的价格之内，设置最具有诱惑力的价格链，是产品上市工作的重中之重。