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中低档白酒代理怎么做?利润怎么样
在“无酒不成席”的中国,做白酒生意有着非常不错的前景,白酒市场大,消费者需求多。而普通老百姓是中低端白酒的消费主力军,具备巨大的潜力,所以代理中低档白酒有非常大的发展空间。那么中低档白酒代理怎么做,利润怎么样呢?一起来看看吧。
中低档白酒代理怎么做
1、做好市场调查,首先代理中低档白酒时熟悉行业和市场是很关键的,要对当地的人均消费水平,消费习惯以及市场购买力,进行一份详细的市场调查,做好前期准备工作,这样对选择白酒品牌有很大的帮助。
2、要学会分析渠道产品,因为厂家出酒就是为了赚钱,二是为了好卖,能有个影响,若新产品暂无市场的如果有钱挣,那厂家肯定会想办法引导工作的,另外,白酒代理一般分为分销商和经销商,而分销商与经销商的需求点和利益点就是利润,所以我们主要是与他们沟通,而厂家的产品就是用来满足消费者需求和利益的,所以从分销商到渠道的每个点都在推广你的产品,你不想让它卖都不行。
3、品牌要深入人心,因为除了利益之外,我们还可以探测到渠道选择品牌的其他要素,这就是企业给他们的信心与情感,比如说有广告宣传、人性公关等。另外将渠道做到数据库营销模式远比消费者数据营销容易得多。
利润怎么样
中低档的白酒都是用化工生产的酒精来勾兑的,且都是浓香型白酒。成本低得很,销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。不过利润率的问题不好说,厂家和代理商、批发商、终端的利润各不相同,而且差异很大。利润有多大取决于你的货源、流通渠道、营销模式等问题。
中低端白酒代理相对于高端白酒来说,更加的安全可靠,风险较低,所以很多人把目光放在中低端白酒代理上。白酒市场始终在不断地变动和发展,对于代理商来说,要能及时洞察到市场变化与需求,才能在白酒行业中有一番作为。
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