再不进行渠道拓展,你的白酒代理事业就完了

白酒市场受到“三公政策”的影响，导致价值回归。对于白酒代理商来说，最关键的问题就是自救，而自救挺好的办法就是拓展渠道。多年从事代理的朋友都应该知道，渠道可是中小白酒招商企业及代理商的之路。如果没有好的销售渠道，很可能就会被淹没在中国白酒网上的众多企业之中。那么到底有什么好办法去拓展渠道呢？

一、聚焦市场，以小带大。对于一些小规模的白酒代理企业来说，资源的多少、好坏直接影响着企业的生存与发展。在没有好的资源渠道的前提下，白酒招商企业可以从开拓一个小市场做起，然后根据市场效应来不断的扩展大方向的渠道，从而实现以小带大，拉动品牌，使产品在一个区域内树立强势的品牌效应。当品牌成长起来之后，便可以利用其在中国白酒网上的影响力，继续扩大市场，从而获得更多的关注。

二、聚焦产品，以质取胜。现实中，很多白酒代理商一般不会只代理一款产品，况且现在通过中国白酒网选择产品非常的便捷，这么做并没有什么不妥。但是为了能够在一款产品上取得更大的效益，代理商就应该将更多的资源全部放在一款产品上，加大营销力度，在有限的范围内对于产品的渠道进行利润分配，这样产品的渠道范围就会不断的扩大，达到意想不到的效果。通过产品聚焦，进而打造超级单品，同样可以扩大白酒招商品牌的影响力，获得越来越多的关注。

三、渠道聚焦，以点带面。多年从事白酒代理的朋友一定有不少代理渠道的方向，但人都有欲望，有了好的还想要更好的、更多的。因此，当我们在扩展渠道的时候，可以试试以终端盘中盘的模式，来以点带面。如餐饮渠道，如果刚开始是由小的餐馆做起的话，那么就可以尝试着向一些中端酒店、高端酒店慢慢的扩展，因为这类渠道主要针对的是白酒消费的意见领袖，它影响和辐射到各个消费群体。只要抓住每一个机会、每一位客户，那么我们赚大钱的时候就来临了。

在白酒消费回归理性时代的同时，销售渠道的拓展是刻不容缓的，愿所有的代理商朋友都可以抓住每一个机会，利用每一个可以利用的资源。