如何在白酒行业立足

作为白酒代理商想要在市场上面立足的话首先不仅要面对市场上面多种多样的白酒产品种类，还要对市场和消费者有一定的了解和认识同时也要选择一个适合自己的白酒品牌，只有明确市场需求和自身定位才能更好的市场上面立足。

首先有的代理商在一直频繁的更换自己代理的白酒品牌，但是不管是酒招商厂家还是代理商甚至是白酒加盟商都要知道每一款白酒都是有一定的生命周期的，所以自己在选择白酒品牌的时候首先是要对自己对市场有一个明确的定位，并不是所有的白酒品牌都是适合自己的，当然也应该被自己被市场淘汰的商品做到明确分析防止自己在代理到相同类型的白酒品牌，或者是自己在代理过程中遇到问题了可以及时与自己招商厂家进行沟通有的时候他们可以帮助你解决一些问题的。

其次酒招商厂家在招商的时候都会跟白酒代理商说清楚自己产品的定位，主要是针对什么样的消费群体，有明确的定位才能够成功，当然作为代理商在代理白酒品牌的时候可以根据招商厂家的经营思路进行调整成适合自己的经营方式，因为有什么适应他们的未必就是适合自己的，所以说在按部就班的同时找到适合自己的才是最重要的，作为代理商也应该有一个完善的工作计划比如什么时候下市场，什么时候跟招商厂家沟通，什么时候拜访白酒加盟商制定一系列的计划这样才能够提高自己的工作效率，才会成功。

然后有的白酒代理商在考核自己的业务员的时候没有一个考核标准，这对于一个本身就存在问题的业务员来说并不能解决和改变自身的不足，这样不利于市场发展，如果你有一个完善的考核制度的话，作为业务员他们会根据你制定的要求付出实际努力，这样才能帮助自己占领和拓展市场，才能帮助自己在白酒市场占据一席之地。

最后，作为酒招商厂家，白酒代理商甚至是白酒加盟商都应该做到及时沟通，了解在销售过程中，自己所剩产品的库存情况和销售情况做到心中有数防止压货积货对自己对招商厂家甚至是对加盟商不负责人，这样也有可能错过挺好的合作机会。