小品牌白酒如何才能脱颖而出

目前在中国白酒网上，出现了很多白酒的小品牌，这些品牌在进行市场拓展的时候往往会碰到很多问题。由于自身的品牌影响力较小，因此在如何吸引酒水经销商的眼球这一点，一直是一个困扰许久的问题。除此之外，品牌拓展还面临着很多的难题。

首先，很多小型白酒招商品牌雇佣的销售人员，其市场拓展技能和行业人脉关系有限。高素质、高技能的销售人员不敢雇佣，即使雇佣了，往往也只是为了追求眼前利益，如果在短时间内无法开拓新客户就不敢长期雇用，这就造成了小品牌在人才储备方面比较缺乏。其次，小品牌白酒招商企业的市场投入有限。限于自身企业的资金实力，小品牌不敢像其它白酒厂家一样搞更多的品鉴会和市场推广工作，每投入一分钱都要考虑投入产出比，非常惧怕没有获得利润而导致市场收缩。最后，小品牌的市场覆盖范围有限。由于是中国白酒网上刚刚出现的品牌，无法在区域市场中形成强有力的品牌号召力，不少小品牌连一个像样的样板市场也没有，因此酒水经销商基于风险的考虑不敢承销该品牌。除此之外，小品牌的消费者忠诚程度也不高。企业即使找到了酒水经销商，铺到了相关的酒店和零售终端中，由于时下消费者的品牌消费心理，因而就无法形成有规模的重度消费者群体。

小品牌企业在拓市方面面临的难题有很多，最主要的两个就是资金和市场品牌知名度的问题。由于小品牌企业大多为地产品牌，资金的瓶颈使得小品牌企业没有力量去进行大规模的市场拓展和白酒招商工作，只能让自己在产地发展，即使有好的市场拓展机会，限于资金问题也只能作罢。另外，小品牌在中国白酒网上的市场知名度有限，没有适度的广告投放，导致消费者和酒水经销商的认知程度有限。如今“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，宣传推广工作在白酒品牌过剩的年代显得尤为重要，对于市场知名度有限的小品牌而言，宣传推广工作就显得更加重要。

总之，小品牌白酒在进行市场管理和拓展的时候，首先是要对品牌做好自己的宣传，并且把产品质量做好，积累到一定的市场和资源就可以在市场中脱颖而出。