酒水经销商该怎样打开二三线的市场？

酒水代理经销商想要增量的方法并不少，一种是渠道下沉的方法，一种是多渠道操作的方法，但最快、最有效的方法就是将二三线市场做透，这样的话不需要掌控终端，只需要进行渠道精耕。对于酒水代理商来说，通过在中国白酒网发布的酒水招商信息代理到产品之后，就应该想想如何去打开市场了。对于二三线的市场来，非常适合做渠道精梗，康师傅就是一个非常成功的案例，这样的案例对于酒水代理商来说也是可以借鉴的。

在一线城市的周围和周边都存在许多机会，就看自己能不能把握住了，“农村包围城市”的战略不光适用于抗战，也适用于经销。通过中国白酒网发布的酒水招商信息我们可以发现，很多酒水企业都在招收市级、县级的酒水代理商，这些企业可以说很有先见之明，因为我们所说的二三线市场主要就是二线、三线城市、县城等市场，其中也包括发达城市的县级和部分乡镇市场、中心城市的周边和接合部、工业区等封闭场所。这样一看，很多酒企已经把目光投降了二三线市场了。

想要打开二三线市场我们必须要有自己的区域战略思维，酒水代理商们要学会打造二三线市场的根据地，像常在上运用的“战略纵深”也不断被企业所提及。每一个市场都不一样，但大都存在关键要素，找到这个关键点，解决它，就能打开市场，这写个关键要素被称之为引爆点。引爆点也许是分销的某个环节，也许是产品的组合和生命周期，引爆点是一个不确定的存在，对于酒水代理商们来说，找到这个不确定因素，就能打开市场。

在代理商们做产品推广的时候，最应该的就是先做透一两个渠道，有了渠道才有市场。开始的时候一定要找准一个突破的渠道。像大家做酒水代理的，通过酒水招商信息代理到产品之后，一般会从餐饮终端启动，然后进驻卖场、酒类专卖店，最后带动渠道分销上量。这样做的话就能打开市场了。

说了这么多，最重要的是什么？产品！没有好的酒水产品别的都是白做，通过中国白酒网这样的电商平台，就可以接触到各种各样的酒水产品，这样才能从中挑选出好的酒水产品。有了好的产品，才能打开市场。