茅台开始着手整合中低端白酒的销售

贵州茅台前几日透露，为了把公司其他系列的酒也有个好的销售，公司决定为设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司出资2亿元。在董事长那里得知，贵州茅台酱香酒营销有限公司将得到茅台系列酒的销售帮助。这也意味着这家白酒龙头企业正式开始了中低端酒销售的组合和整顿。
董事长在昨日召开的股东大会上说，2015年的销售水平将维持今年的销售水平而不再有所增加。他透露，贵州茅台酱香酒营销有限公司将在2015年正式运营，且将在2至3年内引入有实力的股东。
众所周知，多年来贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端白酒系列酒的销售情况并不是很好。2013年贵州茅台年报显示，2013年系列酒的销售额仅占贵州茅台去年整体销售额的6%，与茅台酒的毛利率相比也差很远。数据显示，2014年上半年，贵州茅台系列酒实现销售为18.65亿元收入仅占总收入的4%，远远低于中低端白酒销售额为120亿元的洋河股份和销售额为100亿元的五粮液等竞争对手。
研究报告显示，贵州茅台在中低端市场上的地位较弱，而茅台酒近期的改革将对进入规模较大并稳定增长的中低端市场非常有利。