酒水行业渠道要比终端更重要！

中国的酒水消费行业已经被“终端为王”的思想统治了许多年了，企业、酒水代理商在思考营销问题特别是销售问题时，往往会走向终端酒水加盟商这个极端，认为只要抓住了终端酒水加盟商便可以做好酒水市场、做大销量，大多数企业在通过中国白酒网投放招商广告的时候也是围绕着这一点去做的。事实上，这种认识是过分的迷信终端酒水加盟商，要知道没有完整的渠道和网络体系，终端销售只能是空想。

原因很简单，想要做好国内市场，酒水代理商的酒水代理渠道是不可忽视的，要有足够的覆盖面和巨大的影响力。渠道分线上、线下，线下就要靠酒水代理商自己去跑自己去问，费时费力；线上就不同了，在中国白酒网这样的电商平台，可以轻松找到酒水渠道。我认为，渠道致胜和产品致胜，将在很长的时间内都占据着重要地位，得渠道者得天下。酒水代理商没有好的渠道去销售，怎么能够掌控终端酒水加盟经销商呢？又怎么形成全面的覆盖。因此，酒水代理商们必须要重视分销的力量。

重视分销是由中国的市场特点决定的，中国市场辽阔，导致了南北差异巨大，消费分层严重，市场又相对分散，各个厂家之间竞争激烈、混乱不堪，这一点从中国白酒网上商家们发布的招商信息就可以看出，这就导致了行业竞争过大，集中度不高。

任何一家企业想要发展的好，就必须要符合市场的时机需求，根据市场变化来调整自己的布局，以此来应对各种酒水代理商和做终端酒水加盟项目的经销商。酒水企业只有符合市场规律，才能够保证自身的可持续发展。要根据不同成熟度的市场以及具体情况来进行规范安排，不能盲目的进入市场，盲目的进入酒水市场终将会撞得满头包。

说了这么多，还是要回到原点：渠道。酒水行业想要做的好，渠道很重要。对于渠道来说，管理是不可轻视的，分多个方面，主要的有价格管理、促销管理、库存价格等，这些东西不论是对企业还是对酒水代理商来说都是要格外重视的。