白酒招商小妙招

随着社会的不断进步，在多种多样的招商方式中互联网招商、推介会招商和交易会招商最为常见。俗话说，细节决定成败，下面中国白酒网小编就给大家说一些在白酒招商中需要注意的一些小细节吧!通常选择商家最基本的条件是：必须在当地法人资格独立，具有一定的经济技术实力、良好的履约守信水平、一定的经济实力、营销网络健全、清晰的经营思路和终端运作经验、市场管理能力和配送能力要杰出；对我们产品具有一定的忠诚度和非常高的热心，再就是与当地行政执法部门和上层有密切关系。在白酒招商谈判过程中，我们需要先以个人魅力和形象获取商家的好感，先交朋友再谈合作，通过沟通，架起感情的桥梁。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右白酒招商的成败。所以说我们外出招商，一般应穿职业装，做到衣着整洁，再就是打造轻松愉快的氛围与商家交谈，笑的时候一定要用灿烂的真正发自内心的笑，通过感情上的沟通成为他们的知心人。要保持一定的交谈礼仪，在商家说话时注视着对方不可中途打断对方。当自己发言时，要条理清晰，突出重点与中心，合理接受对方的意见与分歧，找一些能够迎合对方的话题，来获取对方好感。
当首屈一指次与商家见面沟通时自己必须要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛来感染他。自己要以自己的企业与产品自豪。津津有味的向其介绍自己企业的规模、实力、品牌的文化内涵、并介绍合理的产品结构及利润空间、白酒招商政策、现今市场状况及发展趋势。最重要的是要其看到未来和曙光，应该根据公司的营销战略方针结合商家所在市场，为其策划一套好的营销方案，让并给其分析假如其接受我们的产品后的风险和利润，让对方顺理成章的接受我们的品牌。在沟通谈判过程中，我们要以诚挚且脚踏实地的态度得到商家的认可，千万不能说同行业其他品牌的不好，而应以比较法来显现自己品牌和企业的优势。
好了，看了中国白酒网小编的建议，您是否更有信心了呢？