做酒水要重视终端促销方式

酒水品牌在终端的竞争上主要体现在产品、终端陈列和终端促销人员所运用的各类促销战术。好的酒水代理商一定会重视终端的竞争，就算通过中国白酒网能代理到很好的酒水产品，终端的酒水加盟商如不用心去经营终端的销售，那么这个酒水产品效益必然不会好。

在产品同质化严重的今天，同品类不同品牌产品的竞争已经屡见不鲜了，在品质上极易被对手“山寨”，在中国白酒网这样的大型平台上，你会发现，品牌“山寨”很严重，我见过的有牛栏山和午栏山、江小白和汇小白、讧小白、冮小白等，往往一个酒水代理商刚代理到一款销量不错的酒水，很快就会出现“山寨”版的。唯有终端的服务，还有促销员的推荐技巧是很难被对手所复制的，因此，对于酒水行业来说，终端做酒水加盟项目的商家有没有一个好的促销员很重要。从某种意义上讲，促销员所掌握的推介技巧也就是终端企业的“核心武器”，同时也是促销员个体“核心竞争力”的根本体现。

想要实现终端产品成家率，最直接有效的办法就是提升促销人员的销售技巧，好的酒水加盟项目加上好的促销员，绝不是1+1=2那么简单。在某种程度上说，促销员的销售技巧对于消费者达成消费意愿是起到至关重要的作用的，作为促销员，要想在与消费者的短暂沟通中达成交易，就必须帮助消费者找到一个充足的购买理由。能帮助酒水代理商提高销量的促销员才是好的促销员。

作为促销人员，要想在与消费者的短暂沟通中引出消费者的购买欲，达成交易，就必须帮助消费者找到一个充足的消费理由。在中国白酒网，企业是用优惠的招商政策去吸引酒水代理人，那么促销员又该如何去促销产品呢？我认为，促销员就是要多倾听，从倾听中了解消费者的需求；多问，知道了消费者需要什么，就可以借助问的机会，帮助消费者进行一个分析，从而获得消费者的好感；准确的判断，能够给予消费者合理的建议，帮助其找到自己所需要或者拿不定主意的产品。

一个好的促销员可以为你带来意想不到的好处，所以做酒水一定要重视终端的促销方式。