反思一下,为何你的产品卖不动？

在酒水行业中，存在着一种现象，经销商通过酒水加盟项目成功代理到酒水产品之后，通过一系列的促销活动和在中国白酒网这样的电商平台上的大力宣传，往往可以很快的上架，但是一段时间以后，产品会出现滞销、下架的情况，这时的酒水代理商和厂家不得不进行第二次大促销，但效果往往不明显，这是什么原因导致的呢？酒水代理商和厂家又该如何走出这一困境呢？需要反思一下了！

首先要搞清楚产品滞销的真正原因。出现终端酒水加盟店卖不动产品，甚至产品面临下架的局面时，业务人员的首屈一指反应是，我们的产品在该店没有竞争力，需写申请向企业、向酒水代理商要政策、搞促销，而产品卖不动的真正的深层原因却无人问津。通过我长期对终端酒水加盟店的观察和在中国白酒网上了解的情况，我得出了一些结论，总结出了一些问题，下面我向大家分享一下。

一、终端陈列问题

我发现，在终端的酒水加盟店里，产品陈列搞得好可以大幅提高产品的销量，陈列搞不好就很难引起消费者的注意，又怎么会有销量呢！我认为，产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力，但是往往产品的陈列问题又容易被终端的酒水加盟店所忽略！

二、竞品促销的营销

要尽量减少恶意竞争的促销方式，要知道，互相降价促销抢市场，不仅厂家、酒水代理商吃不消，消费者也容易养成习惯，你不促销我就不去买！其实促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖不掉的问题，但是不当的竞争促销不仅会浪费金钱，还会造成产品摆在货架上卖不动的问题。

三、产品不符合市场需要

如今，产品区域化越来越明显，所以，终端的店家在进行酒水加盟项目的时候，一定要搞清楚本地区适合什么样的酒水，一定要符合本地市场的需求，搞懂了本地市场的需求，通过中国白酒网这样的电商平台可以很容易找到对应的酒水产品。

四、促销员的问题

产品上架以后，需要促销员的及时做理货、促销、市场回访、成列等工作，以便尽快让产品被消费者所认可！