增发渠道让酒水销售更轻松

首先，我们先来了解一下，酒水批发渠道的构成。一般来讲，批发渠道的成为一级经销商，也就是酒水代理商；二级批发商；三级批发商或是县级批发商。对于大多数企业来讲，批发渠道是企业最主要的销量来源，好的酒水招商信息通过传播，如媒体、广播、中国白酒网等。可以为企业带来更多的酒水代理商、批发商。但是，对于渠道这一块来讲，企业投入的时间却不是最多的，企业对此的研究也不够深入，从而影响到企业的销量。

该如何去提升批发渠道的销量呢？企业在这一块的工作核心应该是，要使自己的销售区域销量不断提升，这点是企业的工作核心，也是公司对基层业务人员的考核，作为企业，我们一定要管理好自己的批发网络，要和自己的酒水代理商、批发商多做接触，及时发现问题，及时解决问题，同时也要对自己的产品多进行推广，进行酒水招商可以提高企业的规模，扩大企业知名度。对于批发网点销量的提升我有几点建议和大家分享一下。

1、完善产品结构

企业要检查自身的产品结构是否完善，是否全都产品都有在售。企业可以通过中国白酒网这样的电商平台，做到全国各地的全品项分销，企业的销量就一定会上升，而且是持续不断的上升，就像割韭菜一样，割完一茬还有一茬。一般来说完善的产品，在通过电视、广播、中国白酒网等媒体去做酒水招商推广，可以吸引到更多的酒水代理商。

2、分销渠道要进行覆盖性扩充。

通俗来讲，就是企业要把自己的铺货量搞起来，要把自己的货铺得到处都是，这样做的目的就是吸引消费者，这种看似笨拙的方法，却是很实用，可以帮助企业扩大销量，这样的做法是需要庞大的酒水代理商团队和批发商团队的支持。值得注意的是，企业在做分销之前，要考虑到该渠道的承受力，不然盲目的去分销，受伤的肯定是企业。

3、建立战略分销点

战略分销点，就是指那些在本行业、对市场对销售量提升非常重要的销售网点，战略分销点的设置，在陈列上、经营上可以影响到其他销售点，可以成为榜样，起到示范性作用，带动其他网点的销量。战略分销点的启动，就可以增加批发市场的货流量，从而提升销量。