无法替代的白酒传统营销模式

随着互联网时代的到来，各大行业的营销方式都做出了相应的改变，但是从各大酒企的年终总结大会来说，渠道还是中国酒类营销的趋势和法宝，时代尚未改变，白酒代理商依然是各大酒厂业绩飘红的关键点。

白酒产业营销模式的发展也是具有时代性的，从90年代末到2000年初的“广告+大流通”阶段，这个时期各大白酒招商厂家以前所未有的规模向市场投放广告，它们影响了人们对产品认知，带动了产品消费，从2000年初开始兴起的“盘中盘”阶段，白酒招商厂家尤其注重核心白酒加盟商和消费者对市场的反应及带动作用，灵活运用聚焦理念，通过对锁定核心小盘的重点投入达到掌握核心消费和销售渠道，从而带动大盘整体启动这让很多白酒招商企业得到长足发展。

在现在市场环境下，大型的白酒招商企业发展越来越好，中小型企业的蛋糕越来越小。整个白酒市场，相应的白酒招商厂家的供应链也基本处于两种模式：一种是长渠道运营模式而另一种则是短渠道运营模式主要体现在厂家直营或扁平化渠道结构，形成是厂家→白酒代理商→白酒加盟商→消费者的短链状格局。

中国白酒行业能有今天的蓬勃发展跟白酒行业的传统营销的优势分不开，我们也必须更应该感谢那些在幕后默默奉献的白酒代理商，是这些人冲在销售的前沿，把最新的营销资讯反馈给白酒招商厂家，帮助酒厂不断变革迎来业绩的节节高升。

虽然现在已经是互联网的时代，但是对于白酒行业来说，传统经销模式的优点也是电商不能取代的。一、由于长时间的积累，成功的白酒代理商早已形成了稳定营销渠道，从白酒加盟商到其他渠道终端，他们之间的关系是相互依赖式的，无论从利益划分还是覆盖面积上都已有默契的合作，而在这种合作中人际关系又呈现一种螺旋状态，是电商及其他新渠道无法取代的。二、白酒加盟商强势占领。餐饮市场是酒类销售的重要舞台是酒类品牌进入市场的必经之路，而大多数的餐饮终端掌握在白酒代理商手中。在白酒招商的区域市场餐饮渠道的酒类竞争非常严峻。餐饮渠道对酒类品牌的作用主要体现在餐饮渠道的酒类品牌能够引导区域市场的消费趋向。一般来说，区域市场的大品牌在餐饮渠道中占有非常大的优势，这也是电子商务无法替代的原因。