新时期酒水流通渠道的转型

在如今市场经济快速发展的大前提下，酒水行业的生产和流通渠道同样也面正在经历着一场全面而深刻的变革，在如今和未来的酒水经销领域当中，“转型”将会永远是一个主旋律。

　　根据中国中国白酒网的资料统计显示，当产品经营达到一定阶段的时候，酒水代理商由于遭受到地域和市场容量的限制，便会难以有更大的发展空间。因此在公司持续发展的需求下，中国代理商传统的地域特点一定将会被打破，其业务领域将会向周边的区域市场进行拓展。这种以城市为中心的辐射现象，将会使代理商在经营空间上持续地延伸。代理商将根据拓展新区域的一些特点，以靠原来成功的模式作为借鉴，将会继续在其他的区域市场内寻求发展与壮大。例如说，“浙江商源”不仅在杭州区域内建立了自己的营销根据地，同时他们经销的网络已逐步覆盖到了宁波、义乌、无锡等江浙一带的十余个城市。

　　但是这样的转型，往往伴随而来的就是酒水代理商巨头们激烈的竞争，而且也不得不面对残酷的“大鱼吃小鱼”的市场现实。

　　随着市场经济的继续向前发展，酒水代理商们承担的不再是商品流通中的一个简简单单的环节。特别是随着WTO后中国商品流通领域的全面对外开放，将会带来商品流通的形态与规则的深层次改变，酒水作为附加值比较高的商品，传统的经销形式一定将面临着极大的挑战。同时酒水经销领域的这种深层次的变革，除了将带动着代理商们经营模式的转变，同时也将全面提升代理商的管理水平、从业人员素质等等。

到目前为止，走向规模化发展的酒水代理商们将会彻底摆脱酒水“搬运工”的角色，向学习型代理商进行转变。新的市场环境形式下，要求酒水代理商要有更高的管理水平和从业素质、以及更加专业的营销本领和科学系统的管理机制。而已经开始发展壮大的酒水代理商，也为网罗和培养高级管理及营销人才提供了物质基础和条件，同时对酒水从业人员的深造与专业培训也将逐步提上日程。酒水代理商们面对着并非遥不可及的未来，以及转型的所必须遭受的阵痛，将会朝着现代企业的方向继续发展。