复盘领酱国酒,饮料界代表跨界做酱酒

娃哈哈2013年宣布150亿元高投资白酒行业，领酱国酒却逐步淡出市场，娃哈哈进军白酒行业带来怎样的启示呢？

纵观白酒和饮料行业不难发现，二者的营销渠道及模式不匹配、品牌定位混乱等问题成为娃哈哈此次出师不顺的主要原因。尽管白酒与饮料同属于快消领域，但白酒又并不完全是快消品，因为与饮料相比白酒的刚性需求量并不大，并且流通率也不如饮料那般快速，因此用饮料的销售思维来运营白酒并不合适。

同时两者的销售途径也难以匹配，饮料渠道与白酒渠道之间尽管可以共享渠道，但同一团队难以兼顾两者，包括经销商内部分工难以解决也使得白酒产品难以在饮料渠道真正落地。从品牌名上看领酱国酒定位：“国酒”，支持依据不够充分，国酒茅台早已深入消费者的心智认知，

领酱国酒宣传不伤肝，因为喝过量白酒也会造成肝伤害，只不过是酱香型比其它一般的酒好一些而已。在消费者心智中很难获得“喝酒不伤肝”的支持。

娃哈哈去年再次推出宗帅家酱酒。

近期市面上炒的沸沸扬扬的“娃茅酒”被娃哈哈否认有关。

实控人却是宗庆后三弟，通过股权穿透发现杭州娃茅酒业与娃哈哈创投有关系。

最近市面上出现一款定位为国民酱酒的娃窖品牌，娃窖坚持“只做纯粮坤沙，坚持足年窖藏”，它以对品质的严格要求和坚持传统酱香的酿造工艺，被广大酱酒爱好者誉为“小茅台”和“茅台平替”好酒。

酒圈质疑娃哈哈是否再次染酱与其有关，不过据娃窖品牌方透露，娃窖是根据当下市场环境推出的极具性价比的大众酱香品牌，与娃哈哈并无关联。

时间回到2013年，倘若娃哈哈当时如媒体报道那样“150亿投资”布局生产领域，如今单凭稀缺的优质酱酒产能，也势必将大赚一笔。

娃哈哈无奈“起了个大早，赶了个晚集”。娃哈哈作为中国最大、全球领先的饮料生产销售企业，规模宏大、产品丰富、种类齐全，强大的品牌号召力、市场拓展力，其动向仍然备受酒业关注。