深度分销要如何做才有效。

在任何行业，只有理论，没有实践都是不行的，在白酒行业也是如此，做任何事情不能只是纸上谈兵。那么白酒招商企业经常说的深度分销到底该如何做？

在确定目标客户的市场之后，需根据目标市场的情况、主要竞争对手、主要白酒代理商、终端消费者和消费网络等进行详细的数据调查及分析，以便为后面的市场决策提供支持。

深度分销的核心动力就是销售人员，所以建立一支精英销售队伍是工作的重中之重。有些白酒招商企业是从核心招聘有意愿从事销售职位的员工，通过选拔、培养和激励，促使他们能更快的从业余选手向职业选手转变，成为能为客户提供良好的服务和有效沟通的销售顾问。

以前期的调研信息为基础和区域内的白酒代理商一块儿来分析市场，如市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，通过对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定白酒加盟商的标准和各级目标客户，同时完成终端的ABC分析，绘制区域市场商务地图，以指导今后的市场维护和管理工作。

通过上面的分析，结合白酒招商企业的现状，明确自己的竞争优势及劣势，找到区域市场开发的主要突破口和重点，制定出短期及长期的竞争战略，确定目标，并制定出各项的详细操作计划，如产品销售计划，白酒加盟商的开发计划，广告促销计划，费用预算，培训计划和白酒代理商的服务计划等。

建立深度分销专项小组，制定工作计划，按照步骤，在区域内选择和确定核心白酒加盟商，根据标准和合作模式，与客户进行沟通谈判，达成长期互利合作的关系。