酒水行业中的大品牌为何遭“拒绝”

在我们酒水行业，自从2016年开始，一些大品牌的酒水企业不得不重新寻找自己的酒水代理商，因为原先的酒水代理商说不干就不干了，甚至有的没有一点预警，搞得企业很是被动。虽然如今网络发达，企业通过与中国白酒网等电商平台合作，发布酒水加盟项目，进行网络招商，能很快寻找到新的酒水代理商，但是频繁的更换代理商，对企业来说绝不是一件好事。如今，这样的现象越来越多，其原因，值得企业的沉思！

要知道，以前，大品牌的酒水代理权可是非常抢手的，任谁也不会想到，会发展到今天这种局面。如今大品牌厂家也不得不通过与中国白酒网合作，进行网络招商了，再也不是坐在家里等着代理商找上门了！我不得不感慨，世道变化的真快啊！我曾在想，客户应该是厂家的上帝啊！作为厂家应该为上帝去尽心尽力的服务，怎么会有“管理”上帝的情况发生呢？事实上，这正是表明了中国厂家和酒水代理商之间的畸形关系，在以前，代理商和厂家在合作酒水加盟项目的时候，一般来说厂家处于主导地位，这样的情况在大品牌厂家尤为明显。

那么问题来了，大品牌为什么不吃香了呢？之前大品牌可以为酒水代理商带来巨大的利润，有了巨大的利润，代理商们也可以为终端的酒水加盟商店进行让利。那个时代，所有的酒水企业，无论是厂家还是商家，都是增长依赖型企业，那个时候，只要有销量就有利润。企业在运营的时候出现的问题，也都被会销量所掩盖。但是，一个时代终会有结束的时候，这个时代止于2013年，2013年之后销量开始下滑！

销量的下滑一直持续到2016年，酒水代理商们这个时候也就看明白了，下滑不是暂时的，而是大势所趋，是转折点，代理商看不到未来。这个时候，积怨已久的代理商们，不在忍受了，不再受大品牌的气了，果断的就抛弃了大品牌企业。转而通过中国白酒网去寻找新的酒水加盟项目，这个时候，政策好、产品质量优的厂家，自然会被代理商们所选择。

酒水行业从2010年开始，许多酒水厂家在营销方面就基本无所作为，没有发展没有创新。近年来，互联网时代的到来，更是失去方向，已经没有带领商家进步的能力了。企业、厂家在营销方面失去引领作用，不能带领酒水代理商们进步。这是大品牌失去主导权的一个重要方面。当然，销量下滑，利润下降，厂家无能为力，在高附加值的推广方面无能为力，也是一个重要原因。