各大葡萄酒品牌如何备战春节销售旺季

各大白酒品牌如何备战春节销售旺季

对于白酒经销商来说，春节是一个至关重要的营销季节。中国人喜欢白酒，也注重健康。红酒意味着节日，繁荣，是一种健康、低度、适合所有年龄段的酒精饮料。有“送酒=送健康”这个概念深深扎根于人们的心中。春节期间，白酒也迎来了销售高峰。根据京东、天猫等电子商务平台的数据，白酒已成为公众购买年货的主要力量。

那么，为了有效提高春节销量，我们来看看各大品牌是如何为春节销售旺季做准备的呢？

长城酒：霸屏央视，向消费者传达品牌理念

长城白酒正在为春节做准备。2023年1月初，央视领先栏目数百亿人观看，向消费者传达品牌理念和新年祝福，继续深入人心，增强国内白酒领先品牌形象的品牌影响力。然后登录北京、成都、石家庄等17个代表性城市的分众屏幕，通过电梯电视、电梯海报、商店电视和智能屏幕开启春节旺季的新宣传攻势。品牌新动态以静态海报或广告片的形式传达，潜移默化地影响着城市主流人群的生活方式、购物方式和娱乐方式。

同时，长城白酒也在培育新媒体渠道，不断拓宽新媒体边界。值得一提的是，长城白酒在抖音平台上通过涂磊的直播带货，实现了单次直播交易金额的新高峰。长城牛年生肖酒售出8万元 产品曝光率为187.7万人。此前在薇娅“年货节”直播间，长城牛年生肖酒10秒内售罄1万箱，1分钟超过3万箱，总销售额超过1000万。随着2023年新年的到来，长城白酒在电商平台上的销售业绩再创新高，也开始了旺季销售“开门红”。

长城白酒除了融入消费者生活线路，准确推广线上多元化渠道外，还在线下多个重点城市举办了品尝会、产品推广会和垂直品尝会，吸引了众多经销商和消费者，赢得了无数青睐。

纷赋酒庄：建造“金牌家宴”主题概念开启在线直播互动课程

除长城白酒多渠道布局外，自去年春节以来，Wolf Blass纷赋酒庄，努力打造“金牌家宴”主题概念。2023年1月16日，伴随着即将到来的美好节日，Wolf Blass为酒庄献上了一场“金牌家宴 纷赋两圆”主题直播邀请酒圈达人老宋和美食圈达人鱼菲参观金牌家宴，分享美食美酒带来的快乐团圆，传递“赋味，享受佳酿，聚欢乐”美好的祝福。

同时，作为白酒文化的积极传播者，为了进一步促进行业的发展，富邑白酒集团于2023年推出了一系列由品牌大使团主持的在线直播互动课程，从浅到深开设了广受好评“富邑酒点档”、“奔富云课堂”、“在线直播课程”等栏目。第二季从1月开始“富邑酒点档”重磅回归将在直播平台上呈现9个生动有趣的白酒课堂，刷新观众对富邑品牌的认知，激活消费者对饮酒场景的需求。

广播课程重点关注富邑白酒集团来自新旧世界著名葡萄产区的强大原产地品牌组合，涵盖品牌历史、产区特色、风味品尝、实用的餐饮搭配技巧和流行的生活话题。

在线直播课程是福邑集团与业内人士、合作伙伴和消费者持续沟通和积极互动的重要途径。具体包括：活跃的内容营销和多平台的持续曝光，如官方微信、微博、抖音、小红皮书账户等。

中葡尼雅：联合“酒仙网拉飞哥(拉菲哥)”，直播带货

1月29日——1月30日，“拉飞哥-酒仙网联合创始人和尼雅白酒联合主办了一场直播，共有四款产品，总销量超过30万元。

据悉，酒仙网于2023年3月1日正式启动直播带货。目前，“拉飞哥”已成为拥有400多万粉丝的酒类直播兄弟。酒仙网除了打造内部网红外，还与众多明星联动进行直播带货，业绩口碑双赢。有业内人士认为，“酒仙网通过打造自己的平台网络名人，在抖音、快手等app上使用原有的电商模式来增加用户粘性，‘直播平台 网红明星’该模式能迅速吸引流量，效果颇丰。”

“牛”气冲天，多家酒企推出生肖酒借势销售

2023年是农历牛年，各大企业在2023年底推出牛年生肖版白酒，自然成为消费者购物车的C位。

据了解，2023年11月，富邑白酒旗下知名白酒品牌奔福于2018年在第三届中国国际进口博览会上正式发布 389牛年生肖限量版礼盒；11月17日，贵州茅台集团在茅台凤凰庄园发布茅台辛丑牛年生肖纪念酒；同时，王朝酒业发布了辛丑牛年生肖纪念酒；12月14日，在武汉举行的2023年中粮长城客户年会上，发布了长城五星“牛转乾坤”牛年生肖酒。

据了解，新产品预售后，各企业在短短几天内就迅速售罄，这也反映了中国市场生肖酒的持续升温。可见，在这里“仪式感”做文章，可谓是“四两拨千斤”。

在多地倡导“就地过年”和“不吃饭是必要的”在此背景下，中国白酒网小编采访了几位酒商，他们都表示，目前白酒在消费市场上并没有受到太大影响。虽然相关减少聚集的政策会对春节期间白酒的消费产生一定的影响，但对今年的白酒市场仍有影响“谨慎乐观”的态度。同时，中国白酒网小编也了解到，在疫情防控规范化的第一个春节期间，各大酒厂仍在积极备战年货档期，对中国市场给予了乐观的展望。