茅台1935上市一周年,市场表现如何？

茅台1935上市一周年，市场表现如何？

在2021年1月5日召开的2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒12字品牌产品结构，其中明确提出千元级高端产品将主打“茅台 1935” 品牌。可见，茅台1935将是茅台系列酒布局千元价格带的重要代表。

2023年1月9日，茅台1935上市周年庆暨“茅台1935·寻道中国”正式启动，如今一年过去，茅台1935的发展是否符合市场期望？茅台1935成50亿大单品

在茅台酒销售再次完成千亿营收时，茅台旗下另一重点板块茅台酱香系列酒不仅实现全系顺价旺销，其主力产品“茅台1935”营收更超过了42亿元，站稳千元价格带，在多个区域出现一瓶难求现象。仅用10个月的时间茅台1935营收完成42亿，全年茅台1935预计用1年时间培育出50亿大单品，不能不说茅台1935的成绩十分出色。

茅台1935为何热销？

据悉“茅台1935”在安徽、北京、福建、江苏、陕西、天津、山东、河南等19个省区出现卖断货现象。在这些省区，超过30%的经销商的“茅台1935”库存已经为零。

出彩的设计、优异的口感，以及在1300元以上价格带的特殊布局优势，令“茅台1935”一面世即广受关注。“10月份厂家配发的茅台1935，一周就卖完了。”河南某酒商负责人说，其在河南有2000多个团购客户，配额根本不够卖，“茅台1935”在河南市场已经缺货了。

更多渠道统计信息表明，“茅台1935”卖断现象正在向全国市场传导。据了解，“茅台1935”今年的投放一直处于供不应求状态，市场消耗远超厂方供货速度，目前四季度配额已相当有限。据了解，目前每天能稳定投放“茅台1935”的只有“i茅台”。高峰时有每天近百万人申购茅台1935，其预约热度屡创新高。

茅台1935价格走势如何？

上市之初，终端指导价1188元的茅台1935，其实际市场成交价曾一度达到1800元，呈现出了上市即巅峰的市场状态，也成为了茅台1935最高光的时刻。这一现象与茅台生肖纪念酒推出的价格走势非常相似。

随着全国渠道的铺货推进以及其自营平台i茅台以指导价的逐步放量，茅台1935从终端价开始逐步退烧。到2023年1月9日，茅台1935的渠道成交价已经滑落至1130元，与巅峰价格相比下滑幅度不可谓不大。尽管如此，相对于其他千元价格带产品，茅台1935的优势是渠道依然还有不错的利润能实现顺价销售。

总体来说目前茅台1935的价格相对稳定，这与茅台的直营化相关的改革效果有直接的关联，其未来价格走势主要取决于市场供需和茅台的决策。

打造百亿级茅台1935

贵州茅台发布公告，2022年茅台酱香系列酒营业收入157亿元，同比增长近25%，连续四年在百亿规模上稳增长。2022年度茅台系列酒基酒达到3.5万吨左右，增加6800吨，增长超过24%，为销量增长提供了更多空间。

2023年茅台酱香系列目标力争突破200亿，茅台集团要求的不是数量级的增长，而是大单品要足够“大”。茅台1935要打造成为百亿级超级单品，并透露将在2023年对茅台1935进行产品升级焕新，而且将利用i茅台数字营销平台，进一步扩大茅台1935市场，在线投放更多产品。

截至2022年年底i茅台上线仅9个月，实现酒类销售收入超150亿，注册用户超3000万，日活高达400万。毫无疑问i茅台将成为茅台1935百亿计划的重要助力。