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对于酒水经销商来说,其资源往往是有限的,因此,酒水经销商更多的要思考如何利用别人的资源,来为自己办事。我认为,作为一个酒水经销商,你手中有多少资源并不重要,关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用,这才是最核心的。
那么,作为白酒经销商,我们应借助谁的力量来增加自己的实力呢?应该如何来更好地借力使力呢?
一、善借企业之力:白酒代理商首先要善于借助企业之力。企业的实力与规模往往是经销商无法比拟的,酒水经销商可以通过扩大自己的销售数额,与厂家通力合作,或者与厂家建立良好的客情关系等方式,来征得企业对自己的各项支持。
二、善借品牌之力:优秀的经销商,一定会借助企业品牌的力量,发展自己的品牌,扩大自己的实力。快速构建自己的渠道与网络,然后,借渠浇水,从而牢牢地掌握了市场的经营主动权,实现了自己创大业的梦想。中国白酒网就为酒水加盟商提供了很好的致富平台。因此,经销商要善于借助厂家品牌的力量,塑造和提升自己经营的档次和门店形象,提高资金的周转率,学会打造和提升自己品牌的方式和技巧,更好地实现“两条腿”走路之发展路径。
三、善借渠道之力:下游渠道是经销商的无形财富,因此,经销商还要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。因此,经销商可以通过深度协销的方式,利用订货会、联谊会、培训会等,充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源,从而不为所有,但为所用。
总之,作为经销商要想做强做大,光靠自己的力量是不够的,必须要善于借力使力,通过向上借助厂家之力,向下借助渠道之力,其才能纵横捭阖,拥有更大的腾挪空间,才能充分地调动一切可以调动的资源,不断地向更高的发展阶段迈进。
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