白酒营销战略

随着经济的发展，人们生活水平的提高，对白酒的需求也随之提高，面对激烈的白酒行业，想要获得成功，就应该学会成功。

白酒营销区域代理模式

区域代理制度是一种最常见的就白酒招商厂家和白酒代理商合作模式，有两种情况：主要分为一种白酒厂家纯机会招代理商，市场全权交给代理商操作，厂家并不需要在市场上面投入大量的人力和物力，白酒加盟渠道由代理商完全控制，但是一般最缺少的就是相应的渠道管理和品牌管理，另一种就是由白酒厂家投入大量的人力，物力，资金并派出相应的销售人员帮助自己管理和销售，这类白酒厂家一般在品牌投入上，采用大品牌的管理形式，以其充分的投入力度完全占有核心销售市场的广告资源，大力宣传主品牌。

我们从白酒招商厂家角度来看，由于不少的白酒代理商还是在考虑短期盈利比较多一点，但是白酒厂家就不一样了，主要考虑的就是自己的品牌形象和长期的盈利，这种现象主要就是白酒厂家和代理商之间的问题。白酒厂家是不害怕前期对代理商的扶持，两者主要是想要把销售市场做大，品牌做好，共同享用所有利润。但是一般营销中，代理商在厂家的扶持下做好销售市场，打通白酒加盟渠道后，谈判能力变好后，就很容易对招商厂家进行“指导工作”这样时间一长招商厂家都很容易陷入两难的境地。

厂家直营模式

为了利于区域市场的高效率的启动，白酒招商厂家直营模式成为了白酒厂家进入市场的第二种模式。面对区域的销售市场，由于现在的白酒市场招商难，白酒厂家也是很难找到适合自己的代理商合作，从而在进行区域市场成立自己的白酒加盟销售渠道。在初期实用阶段进行直营，通过白酒厂家的突击，让代理商看到希望，招到能够匹配厂家经营思路的优质的代理商，或者是在一些中国白酒网，招白酒代理网等网站上选合适自己的代理商。