新进酒水市场,小心三大陷阱

对于做酒水的新进酒水加盟来说，怎样去有效的规避风险，是提高自身市场生存率的关键。下面我就针对新入行的新人，提出三大陷阱，和大家分享一下。

陷阱之一：投入与产出失衡

新入行的酒水代理商在处理市场投入与产出关系时，总是把握不好，经常会出现两种状况：一是不重视市场，通过酒水代理商拿到产品之后，完全依托品牌自身的优势或是渠道；二是过度的投入，导致自身经营的紊乱，自家自身运营成本。在中国白酒网上，这两类情况都是有真实案例存在的。

首屈一指种情况，终端的酒水加盟商，往往会认为品牌是厂家的，降低自己在市场的投入就是为自己省钱，自己的目的是尽可能多地挣取利润。这是一种错误的认识，这样的认识会导致产品品牌的能力慢慢流逝，市场份额早晚被别的酒水加盟店所蚕食。大家要明白，某个品牌在某一个区域的成功是厂家推广的成功，更是该区域酒水代理商的成功。相反，产品的失败，同样意味着该区域酒水代理商的失败和厂家的失败，这样的话，终端的酒水加盟店损失可能会更大。

第二种情况，投入过度。这对于商人来说是很容易犯的一个错误，其产生的后果更加可怕，甚至会让整个市场崩盘。这就要求我们终端的农资加盟商们，在遇到投入与产出问题时，必须认真思考投入什么、产出什么、投入多少、产出多少以及投入策略五大问题，可能你要说了，作为新人怎么把握的准，这时我就要建议大家多去网络上学习别人的成功案例了，中国白酒网就是一个不错的选择，我们一定要避免盲同时也不能错失良机。

陷阱之二：管控缺位，放任自流

管控的内容包括核心管控与外部管控。对于入行的新人来说，管控是一个不得不面对的问题，而管控缺位，放任自流是一个经常犯的错误，跨不过这道坎，新人就难以变成老人。刚刚开始做酒水加盟项目时，就一定要有一个“高标准、严要求”的心。产品找不对，还能通过中国白酒网去补救，方向找不对那就真的完蛋了。

对于做酒水的人来说，需要管控无非是价格体系、产品动销、消费者口碑以及渠道秩序。一旦管控缺失就会造成市场的紊乱，这其中包括产品价格、销量等等，使农资加盟商陷入一个被动的境地，并且难以自拔。

陷阱之三：与“民”争利

新人刚做酒水代理的时候，面临的环境是类似的，自身力量小、资金有限。导致一些经销商会饥不择食，不放过任何机会，自己的门槛越来越低，最后与渠道价格体系形成冲突;大户的政策给的越来越大，大户拿着分销的价格，与小户打价格战，影响到数量更多的小终端的利益。这样的情况是真是存在的，也是让人无奈的。